阿里妈妈 X 浙江大学管理学院：2022经营新增长第一课揭示两大生意增长新风口（31页）.pdf

1、经营新增长第课2022alimama-New growth in operationDigital intelligent marketing platform. FOREWORD序言疫情反复，投资市场动荡，消费市场变化。对每一位经营者来说，轻轻松松就能高歌猛进的时代已经结束。随着战略性市场营销的迭代，经济社会最关键的消费者的行为、企业的经营方式，都在发生着一些从量变到质变的突破。不论市场环境如何变化，对每个经营者来说增长才是硬道理！2022年开工节点，阿里妈妈携手浙江大学管理学院，为经营者们呈现2022年经营新增长第一课，发布对于经营新增长的重磅洞察。FOREWORD2022年未来经营两大新

2、增长机会点多目标与多节点融合，打造日常经营与大促共振的新节奏、新增长打造品牌数字私域，让全域全流程经营的增长看得见宏观经营环境回顾与展望PART 0101两大新增长机会洞察PART 0206制胜法则与案例解析PART 0319大咖展望PART 0428PART 01宏观经营环境回顾与展望01ISSUE13宏观环境回顾与展望去虚向实，高质量发展经营主体的合规化经营重新定义网商用户个人信息保护重新定义大数据营销销售由量的扩展转向质的提升重新定义大流量强调理性消费和自信消费重新定义顾客价值互联互通与防止平台垄断重新定义平台02ISSUE13阶段一：营销线上化高ROI投放、选品、渠道协同阶段二：营销数

3、字化增长模型、DTC、全链路阶段三：新营销精益流量、精确销售、自动运营我们期待新营销的出现建立针对数字化业务的营销管理系统，数据驱动的，精益化、精准化、自动化地进行选品、内容、投放、销售、运营一体化的营销运营体系。03ISSUE13趋势一：全链路时代的经营观从聚焦单一平台，以平台为主题的营销转变为以企业为核心的跨平台全域全链路营销。企业能否建立一套全新的经营观，成为2022年企业要面对的第一个问题。趋势二：新消费时代的产品观 多平台流量投放最终汇聚到私域 精准用户的多场景全触点策略设计 CDP、SCRM等营销科技发挥最大价值 多跨协同管理能力单一平台跨多平台的全域全链路营销新标准品更大的消费者

4、剩余新刚需更新的功能聚焦新情感附加更立体的故事性表达反不确定性04ISSUE13D2C表面上理解叫做去中间化，直接面对消费者，实际上是今天互联网时代对于品牌的必然要求趋势三：D2C时代的品牌观D2C表面上理解叫做去中间化，直接面对消费者，实际上是今天互联网时代对于品牌的必然要求趋势四：后疫情时代的平战结合观企业核心价值是解决人民群众日益增长的对美好生活的向往，与目前发展的不平衡不充分的矛盾趋势五：用户价值时代的运营观 不断变宽的销售漏斗与长期低活跃度 从AIDM、AARRR到AIPL 跳出全链路锁死，以用户价值倒推运营方法 日常营销常态化管理，形成日常用户市场效果的叠加 大促的系统化管理，延长

5、效果实时间 峰值管理、填谷经营，减少牛鞭效应企业经营 平战结合观日常企业经营用户市场的长期积累大规模的大促经营长期用户资产的短期释放 净推荐值 千人展示GMV线上心智占领新社群品牌运营 关键词占领 共享圈层价值观 顾客参与创造 核心价值晕轮 全品类跟随流量投放价值测量05ISSUE13PART 02趋势洞察与经营增长点06ISSUE13多目标与多节点融合，打造日常经营与大促共振的新节奏、新增长多元经营目标与多元经营场景融合，通过利用平台的数智化产品组合能力提升经营效率，并在大促之外打造品牌专属营销新高点、新节奏，实现经营的多时多点爆发增长07ISSUE13新品宣发的日销分散从大促集中扎堆迈向多

6、时点日销分散突围新品上市的时间节点正从大促前扎堆上架蓄水人群，向多时多点分散破局/分散爆发转变2020年新品上架日期分布2021年新品上架日期分布“每次上新都是惊险的一跃”“绝非简单上架，而是系列营销”“分散上新的前提是营销动作的自主可控”11.1106.1801.0112.31新品冷启坑产赛马推广投放人群蓄水快速打爆让利促销成熟爆款积累利润趋势品潜力品主推品新品盘货促前上架促中爆发围绕大促促后延续06.18大促蓄力11.11 大促蓄力11.1106.1801.0112.31上新正从围绕大促展开的单节点模式，向全年多时点日销分散爆发转变女生节大促蓄力大促蓄力暑期开学季年末礼物季换季老客试用新客