飞瓜：2024年度快手电商全景洞察报告（14页）.pdf

1、快手电商全年热度快手电商全年热度2024年度快手电商全景洞察快手电商商品交易总额（GMV）同比增长*数据来源：飞瓜快手（）2024年度快手电商全景洞察-全年热度快手电商生态持续繁荣，大促节点激发增长潜力0101关键月份促成热度高峰，吸引更多品牌商家积极参与020220242024年快手电商销售推广月度趋势年快手电商销售推广月度趋势快手快手20242024年电商活动关键数据年电商活动关键数据20242024年快手电商年快手电商GMVGMV季度趋势季度趋势2024年Q12024年Q22024年Q3+28.2%+28.2%+14.9%+14.9%+15.1%+15.1%*数据来源：快手官方披露数据搜

2、集整理1快手商城年货节订单量+27%买家数+65%2快手商城38节订单量+28%泛货架场GMV+32%3快手商城618购物节动销商家数+26%短视频挂车GMV+66%4快手双11购物节首日破峰GMV+94%搜索GMV+119%2024年，快手电商的销售热度和推广热度持续高涨，尤其在年初和年末表现突出。其中，1月份受快手商城年货节影响，销售热度同比增长 97.61%；双11大促首日热度快速飙升，拉动10月份整体大盘销售增长；12月在双12和2025快手年货节的叠加效应下，使得平台上的商品销量和销售额显著提升。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售热度推广热度97.61%1月销

3、售热度同比增长5.37%2024年品牌数同比增长一级品类增长趋势一级品类增长趋势2024年度快手电商全景洞察*数据来源：飞瓜快手（）2024年度快手电商全景洞察-品类趋势女装GMV显著领先，美容护肤和黄金赛道再度扩容0101多数品类客单价正增长，消费者对平台信任度加深020220242024年热卖年热卖品类商品数及客单价变化品类商品数及客单价变化销售额增幅TOP3游戏/模玩/动漫周边/cos/桌游黄金/彩宝/钻石/珍珠文化用品/学习用具商品数增幅TOP3游戏/模玩/动漫周边/cos/桌游文化用品/学习用具二手客单价增幅TOP3工业品医用保健黄金/彩宝/钻石/珍珠20242024年年销售额销售额

4、TOP15TOP15品类及同比情况品类及同比情况女装21.2%美容护肤8.6%黄金/彩宝/钻石/珍珠5.4%营养保健4.8%男装4.1%手机数码4.0%生鲜3.6%家居生活3.2%个护清洁3.0%休闲食品2.9%女鞋2.8%厨卫家电2.7%内衣/家居服/袜子2.5%户外鞋服2.2%玉石2.1%占比提升占比下降占比持平女装美容护肤黄金/彩营养保健男装手机数码生鲜家居生活个护清洁休闲食品女鞋厨卫家电内衣/家户外鞋服玉石商品数占比平均客单价增幅客单价同比增长 240%电商营销生态分析电商营销生态分析2024年度快手电商全景洞察在当今竞争激烈的电商直播领域，品牌自播和达播双管齐下的策略，既保证了品牌信

5、息的深度传递与情感链接，又充分利用了达人的流量红利，实现了差异化优势互补，驱动品牌销售持续增长。*数据来源：飞瓜快手（）2024年度快手电商全景洞察-营销生态20242024年自播与达播占比变化年自播与达播占比变化品牌自播和达播双管齐下，差异化优势互补促增长0101腰肩部播主带货力渐显，时尚穿搭播主销售力遥遥领先0202不同粉丝量级播主销售额月度趋势不同粉丝量级播主销售额月度趋势20242024年品牌自播销售额年品牌自播销售额/数量月度趋势数量月度趋势内圈：2023年外圈：2024年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

6、潜力主播腰部主播肩部主播头部主播超头部主播不同行业类型播主的销售额占比不同行业类型播主的销售额占比时尚穿搭生活美妆美食情感家居其他0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2024年达人分销品牌自播自播销售额自播号数量自播占比 36.2%36.2%消 费 者 画 像 洞 察消 费 者 画 像 洞 察2024年度快手电商全景洞察男性占比22%22%*数据来源：飞瓜快手（）2024年度快手电商全景洞察-消费者画像 20242024年消费者性别分布年消费者性别分布女性依旧是消费主力，用户群体“年轻化”趋势明显0101消费呈现明显的群体偏好，泛娱乐化领域备受热捧0202不同性别