美柚：二胎纸尿裤报告（15页）.pdf

1、二胎妈妈纸尿裤消费洞察二胎妈妈是一个独立的消费群体02选择纸尿裤品牌不受限于一胎影响，愿意尝试新纸尿裤品牌，平均更换2-4个品牌；相比一胎对国货品牌认知和接受度更高，对实际价格敏感度略低二胎妈妈画像01二胎年龄年轻化，地域城市线际分布趋向两极化 新生人口增速放缓，但体量持续增长，二孩增势显著人口趋势Source：母婴研究院公开数据整理第七次人口普查显示，出生人口中“二孩”占比由2013年的30%左右上升到2017年的50%左右二胎家庭母婴消费人群2019年新生儿人口二胎占比：57%根据美柚数据显示，95后妈妈接近30%；一线及新一线二胎妈妈占比与四线及以下城市占比接近，两者占比总数接近60%，

2、二胎分布城市线际呈轻微两极化趋势数据来源：美柚数据 20201.1-2021.1.1人口趋势二胎妈妈画像29.69%62.98%7.33%24岁以下25-35岁36岁以后美柚二胎妈妈年龄占比28.56%18.60%23.19%29.65%二胎妈妈一线及新一线城市二线城市三线城市四线及以下城市二胎妈妈城市分布 美柚平台85后-95后二胎妈妈占比超60%二胎妈妈是一个独立的消费群体数据来源：美柚二胎妈妈行为及趋势洞察报告 超过25%的“二胎妈妈”认为“大宝的用品不适合二宝”在为二胎宝宝选择用品时，会考虑重新选择（品牌/产品）购买母婴用品时，遇到的问题0%5%10%15%20%25%30%35%40

3、%45%大宝的用品不适合二宝，两个孩子不一样导购/或售货员的推荐其实没有那么信任没有经验，遇到打折囤货会买多了用不上没遇到问题，母婴用品选购挺顺利的亲戚朋友推荐的不一定适合自己/或宝宝很多用品不知道，用的时候听别人说才去买，临时有点手忙脚乱有些用品要尝试好几个品牌才能发现合适的品类品牌太多了，经常选择困难担心买到假货需要查/看很多帖子，做很多选品攻略不知道哪些是必需品，稀里糊涂买了一堆一胎妈妈二胎妈妈9.69%17.86%63.52%8.93%8.32%18.92%60.11%12.65%尝试过8个以上品牌尝试过5-7个品牌尝试过2-4个品牌只尝试过1个品牌(包括同一个品牌的不同型号、不同类型

4、、不同系列)一胎妈妈二胎妈妈数据来源：美柚&母婴行业观察联合站内辣妈&孕期用户调研，n=2230 二胎妈妈对纸尿裤并没有因为一胎经验而形成绝对的忠诚度尝试过多少种纸尿裤品牌为了选择合适的宝宝的尿裤，她们愿意继续尝试新品牌，大多数二胎妈妈平均更换过2-4个品牌大多数二胎妈妈平均更换过2-4个品牌7.67%1.36%31.31%41.46%63.00%5.04%1.96%35.85%38.10%61.62%其他该产品出现负面新闻宝宝不适应价格原因发现更好的产品二孩及以上宝妈一孩宝妈数据来源：美柚&母婴行业观察联合站内辣妈&孕期用户调研，n=2230 发现更好的品牌、宝宝不适应、价格是二胎妈妈们更换

5、纸尿裤的主要原因更换纸尿裤的原因二胎妈妈因为价格更换纸尿裤的比例低于一胎妈妈，因为宝宝不适应而更换纸尿裤的比例高于一胎妈妈0%20%40%60%80%其他促销力度有特色的卖点产品知名度价格高低品牌口碑二胎及以上孕妈一胎孕妈0%10%20%30%40%50%60%70%80%其他促销力度有特色的卖点产品知名度价格高低品牌口碑一孩妈妈二孩及以上妈妈数据来源：美柚&母婴行业观察联合站内辣妈&孕期用户调研，n=2230相比一胎妈妈，二胎妈妈（未购买的孕妈、已购买的辣妈）对纸尿裤的价格的实际接受度表现得更高，但同时也更关注促销和特色卖点 品牌口碑、价格高低、产品知名度也是二胎妈妈们最关心的三个要素【已购

6、买纸尿裤的宝妈】购买纸尿裤时更关注什么因素【未购买纸尿裤的宝妈】购买纸尿裤时更关注什么因素64.22%15.24%65.31%14.80%0%20%40%60%80%1元以下1-2元2-3元3-4元4-5元5元以上二孩及以上宝妈一孩宝妈53.55%18.28%61.48%11.89%0%20%40%60%80%1元以下1-2元2-3元3-4元4-5元5元以上二胎及以上孕妈一胎孕妈整体看，二胎妈妈对纸尿裤的购买和心理价位与一胎妈妈相同，60%以上妈妈可接受价位在1-2元/片 相比一胎妈妈，部分宝妈实际购买纸尿裤的价位高于潜在心理价位数据来源：美柚&母婴行业