解数咨询：新锐品牌明星爆品三大打法解析（27页）.pdf

1、新 锐 品 牌 明 星 爆 品三大打法解析解数咨询 联合创始人 Bella打法类型定义特点三个优秀品牌举例暴力打法快速堆销量，将一个新品快速做到TOP的位置推广速度快，但是成本高，风险大花西子眼影盘小火慢炖循序渐进堆销量，花6-12个月打造流量及复购单品推广成本低、风险小，但是时间相对较长橘朵腮红站内外组合通过站外投放+站内收割为主的运营方式资金需求量大，时间也不短，但是品牌曝光能力强完美日记哑光唇釉三大打法打法类型定义特点三个优秀品牌举例暴力打法快速堆销量，将一个新品快速做到TOP的位置推广速度快，但是成本高，风险大花西子眼影盘小火慢炖循序渐进堆销量，花6-12个月打造流量及复购单品推广成本

2、低、风险小，但是时间相对较长橘朵腮红站内外组合通过站外投放+站内收割为主的运营方式资金需求量大，时间也不短，但是品牌曝光能力强完美日记哑光唇釉三大打法暴力打法 花西子百鸟朝凤眼影盘SKU规格：3个；1.9色金棕盘/259元；2.9色橘棕盘/259元；3.浮雕彩妆盘+蜜粉03+雕花口红M116/499元暴力打法眼影盘单品-销售情况09,864,27813,998,95614,110,62816,310,4875,592,1747,889,0878,768,976-3,000,0006,000,0009,000,000-8,000,00016,000,00024,000,0002019年11月20

3、19年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月花西子眼影盘单品月度销售情况交易金额访客人数0268.81260.42303.15286.69334.83297.16282.420.00%0.50%1.00%1.50%2.00%01002003004002019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月客单价及支付转化率客单价支付转化率暴力打法眼影盘单品-2019年12月销量起来的原因付费流量免费流量付费流量免费流量手淘淘宝直播36%淘内免费其他17%手淘搜索15%淘宝客14%品销

4、宝-品牌专区超级推荐5%直通车3%智钻3%2019年12月交易金额占比手淘淘宝直播24%淘内免费其他41%手淘搜索7%淘宝客10%品销宝-品牌专区4%超级推荐8%直通车5%智钻1%2019年12月访客人数占比暴力打法单品-代表性月度销售情况（2020年1月到6月）2,000,2472,712,0082,644,6970500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0001月2月3月4月5月6月交易金额超级推荐直通车淘宝客品销宝-明星店铺智钻638,011819,108763,3850200,000400,000600,000800,0001,

5、000,0001月2月3月4月5月6月访客人数超级推荐直通车淘宝客品销宝-明星店铺智钻2.14%2.67%2.75%0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%1月2月3月4月5月6月支付转化率超级推荐直通车淘宝客品销宝-明星店铺智钻3,647,8943,035,3373,904,76901,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0001月2月3月4月5月6月交易金额淘内免费其他手淘搜索手淘淘宝直播手淘其他店铺商品详情我的淘宝2,415,4392,628,3123,565,18001,000,0002,000,0003,000

6、,0004,000,0001月2月3月4月5月6月访客数淘内免费其他手淘搜索手淘淘宝直播手淘其他店铺商品详情我的淘宝4.62%4.73%7.39%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%1月2月3月4月5月6月支付转化率淘内免费其他手淘搜索手淘淘宝直播手淘其他店铺商品详情我的淘宝付费流量免费流量日期淘内免费其他手淘淘宝直播超级推荐直通车手淘搜索交易金额访客人数支付转化率交易金额访客人数支付转化率交易金额访客人数支付转化率交易金额访客人数支付转化率交易金额访客人数支付转化率2020年6月1,067,7482,214,9840.16%1,005,417140,8992.62%315,22