植物主义：牛油果身体乳品牌小红书营销全案（30页）.pdf

1、主物植义牛油果身体乳小红书营销全案目录CONTENTSPART 1站内洞察PART 3PART 2PART 4竞品研究品牌策略预算规划2023.09/SeptemberENJOY YOUR LIFE市场洞察7月细分类目搜索量占比个护孕产在个护市场中，身体乳位于搜索第四位，且热度趋势位居第二 身体乳在22年10月至11月搜索量大幅度上升，说明季节对身体乳影响较大，秋冬季消费者对身体乳的需求较高 1月回落后，4月又再次上升；搜索量与春季大促以及618节点强相关在孕产用品市场中，孕产用品有身体乳露出，但不聚焦，且不在热度搜索词前端 除季节属性强的“防晒”、“面霜”等在夏季开始前升高趋势明显，其他孕产

2、洗护相关品类与大促节点紧密结合，不受季节影响 孕产相关品类，更受产妇个人周期影响，次要受季节因素影响，区别在于对质地的追求不同。市场洞察身体乳孕 妇 身 体 乳孕期热点推荐适合推荐穿搭护肤囤货好物“身体乳”大品类词，较其他2个关键词总月搜最高，但已有许多头部品牌占据搜索前端，同时以各“，美白、留香、果酸进阶功效”身体乳占据前端热搜，整体大赛道竞争激烈“孕妇身体乳”大品类词，用户主要聚焦在“孕妇专用，可用”这一人设能否使用上，并无太多头部心智强的品牌露出，且用户的功效需求较基础，高搜索多为“保湿”等基础需求聚焦孕妇这一人设，延展“孕期”词，发现“孕妇穿搭”搜索热度最高，其次为“孕期护肤”，可结合

3、人群赛道热词输出针对创意性内容，迎合站内趋势。市场洞察淘宝新老客户年龄分布关注洗护人群画像抖音成交客户年龄分布分析淘宝和抖音成交人群，核心人群可聚焦在35岁以下的女性人群上，人群主要标签聚焦在高中大学的“学生党”、全区域“精致妈妈”、三四线“小镇青年”、初入职场“新锐白领”上，规划内容方向可结合核心用户人设输出。从性别来看，近一个滚动年，身体洗护产品的消费人群中，女性占据多数，占比高达79%,而男性仅占21%,但对比去年同期(5%)有明显增长。男士洗护用品需求增加，洗护更加精细化。从年龄段来看，21-35岁的年轻人是身体洗护产品的主要消费者，占总人数的近七成；16-20岁的年轻人也是身体洗护产

4、品的重要消费群体。护肤精细化护肤低龄化趋势洞察天然健康身体洗护四大趋势颜值外观个性化悦己感性消费植物成分、温和、不含有害物质外观美丽或独特、萌萌的、按压方便小众沐浴乳，特有成分或者香味贴合消费观、认同产品理念市场洞察年龄段来看，21-35岁的年轻人是主要消费者，且人群标签明显植物主义机会点2强调基础卖点，配合多场景适用 细分标签人群关注点&用人设场景打透人群分类笔记及展现形式 标签人群精选高匹配度兴趣趋势，重点阐述产品的“性价比”“保湿补水”优势打造用户认知孕妇身体乳以人设心智为主，强调孕妇专用更容易打动核心人群站内品牌理念，输出专注孕期理念强人设结合、热度话题细化卖点可结合孕期赛道是热度词，

5、孕期护肤，孕期穿搭圈定人群，多维度渗透赛道笔记以彰显产品安全性为主，再拓展关注成分，功效等多元属性护肤精细化，人群标签明确化孕妇身体乳赛道品牌心智弱以感性的需求及理念打动消费者感性理念输出，日常生活强相关 生活场景向日常分享展示展示高曝光吸引兴趣人群 强调产品对于自身悦己精致的帮助，“小众爱好”，外观萌趣等洗护赛道趋势结合，热点结合植物主义机会点1植物主义机会点3具体功效结合具体场景，与生活强结合，让产品融入日常生活，植入用户观点以各场景人设结合，群定丰富人群目录CONTENTSPART 1站内洞察PART 3PART 2PART 4竞品研究品牌策略预算规划2023.09/SeptemberE

6、NJOY YOUR LIFE爆文分析-袋鼠妈妈近期爆文多为孕期颜值展示，生活剧情，伪合集，搜索【袋鼠妈妈】，落地页维护完备，企业号笔记居多，爆文比例高，整体较聚焦产品本身，有自己的企业号，主做线下活动记录、产品海报宣发，为隔日更新状态。伪合集测评颜值展示避雷攻略商业卡片伪合集测评爆文分析-福来近期爆文多为生活VLOG，孕期颜值展示，搜索【福来】，落地页维护完备，企业号笔记露出较多，爆文前置较多，整体较聚焦产品本身，有自己的企业号，主做品宣海报，为隔日更新状态。伪合集类口碑推荐创意猎奇颜值展示爆文分析-尤也近期爆文多为合集测评，交流贴，搜索【尤也】，落地页维护完备，爆文前置居多，整体较聚焦产品本