三声：新品牌崛起的背后逻辑（56页）.pdf

1、新品牌崛起的背后逻辑中国当下新消费品的赛道充满了无限可能，是一片生意盎然的绿洲,拥有很大的发展空间和机会！元气森林年销售额已突破10亿喜茶品牌估值已达160亿泡泡玛特港股挂牌上市完美日记完成赴美上市新消费品牌的发展势能是非常惊人的，三五年发展就跑过了传统消费品一二十年才走完的路。比如新消费品牌之所以拥有如此惊人的成绩，源自几大红利的影响新消费赛道的四大红利经济红利流量红利平台红利人口红利消费红利疫情经济国货经济中国经济小红书B站微博微信抖音快手短视频淘宝天猫京东拼多多直播平台新兴电商Z世代85后90后二胎开放老年化银发族新消费观念单身独居城镇化消费升级消费分级新消费品牌，内在的品牌逻辑系统构建

2、 探讨分享几个成功新消费品牌，从中了解打造品牌的背后逻辑。有较强消费者基础的碳酸饮料市场洞察Z世代需求矛盾点，引领“0糖饮料”新风潮消费者洞察从Z世代年轻人群的生活方式和性格入手，洞察到这是一群追求高品质、追求高颜值的消费者。在饮料市场中，他们既想享受饮料糖分带来的满足感，又对健康与无糖有一定的要求。新世代人群五大性格特点脑洞大开是常态寻求理想人设“同人志”属性社交需求旺盛崇尚高颜值切入年轻女性在用户调研中，他们发现女性相对于男性来说，会更加关注无糖、健康类的饮料产品，而市场上的无糖饮料又因口味平淡不受追捧。元气森林针对产品口味甜感进行优化升级，又以“0糖0脂0卡”作为核心卖点，打造出元气森林

3、气泡水，引领0糖饮料新风潮。细分市场差异化定位，开创无糖气泡水定位无糖 专门家，聚焦无糖饮料垂直领域市场，以“0糖0脂0卡”的核心USP打穿该品类的核心消费人群，并通过增加不同品类的单品扩大影响。元气森林同时切入气泡水和无糖汽水两个概念，从饮料市场大的品类中找到了一个各大品牌未涉足的细分市场，规避了大部分市场竞品,也正是这样的差异化定位，元气森林才能迅速的脱颖而出。聚焦无糖饮料领域打穿核心人群细分消费赛道、定位无糖专门家打造无糖饮料产品矩阵品牌层面营销层面无糖专门家系统打造一个自上而下的品牌构建逻辑企业顶层战略搭建品牌定位包装？主打0糖饮料细分市场元气森林为企业明确市场赛道为品牌在消费者心目中

4、建设的形象认知品牌内容端：一个能打动消费兴趣的好名字和包装概念品牌名品牌海报市场营销端：多平台构建全链路内容营销矩阵，实现消费种草平台内容营销元气森林选择在Z世代高度聚集的互联网上开展营销，针对Z世代的社交路径，在B站、小红书、微博等平台开展内容营销，举例来说，在以女性为主的小红书，有关控糖、戒糖、断糖等关键词合计，有超10万+笔记，除此之外，热量一词有36万+笔记，卡路里一词也有10万+笔记。年轻女子是一个巨大的矛盾群体，畏糖如虎的同时，又极度偏爱甜。贯彻“0糖、0脂肪、0卡路里”的元気森林自然非常受欢迎。小红书抖音市场营销端：线上全网种草，线下集中引爆，全渠道传播占位线上全网种草线下传播引

5、爆依靠于双微一抖一书（微信、微博、抖音。小红书）的线上矩阵，与各大KOL根据产品特性，卖点，颜值等不同角度进行内容营销，在线上实现全方位种草。在实现线上全网种草之后，瞄准目标主流人群，根据其生活轨迹，在线下平台大量投放广告，打造传播势能，在主流人群中集中引爆，抢占品牌心智。市场营销端：绑定名人流量，扩大品牌影响力首先，元气森林的每一款单品，都会根据产品目标消费者属性，再针对性地选取明星与KOL进行代言合作。其次，元气森林选择与李佳琦、薇娅等头部直播KOL进行深度合作，在直播间进行产品介绍和卖货。市场营销端：跨界多元品牌强强联合助力营销共赢元气森林19年开始跟大量的品牌进行跨界合作，互相引流，这

6、不仅是品牌之间的双赢，也是元气森林不断拓宽维度、积极尝试不同领域，构建全平台全领域的跨界营销生态圈的新尝试。元气森林 X 迪士尼乐园元气森林 X KPL元气森林 X 和平精英元气森林 X元气满满的哥哥元气满满的哥哥王者荣耀和平精英迪士尼乐园元气森林 X平台种草媒体引爆绑定名人跨界品牌元气森林对外品牌势能布局深耕私域建设，培养转化忠实用户微信私域微信服务号企业微信群微信视频号小程序商城私域平台实现用户数据库建设，只做用户喜欢的产品元气森林拥有上百个SKU的“库存”储备，每次新品推出之前，在后台不断进行着测试和对比，通过对目标消费者的投放，分析用户对新品的哪个卖点与需求更感兴趣，随后对产品进行优化