快手：2024快手电商营销通案助力每一种生意（21页）.pdf

1、2024快手电商营销Kwaishop E-commerce Marketing2024快手电商营销Kwaishop E-commerce Marketing大促品类日超级品牌日大促通发现更多商业化营销业务部/电商营销组2024快手电商营销通案E-commerce MarketingE-commerce MarketingKwaiShop助力每一种生意助力每一种生意2024快手电商营销通案快手电商商家的新增长引擎*数据来自快手2023年第三季度业绩财报50%50%29022902亿元亿元2023年Q3快手电商GMV+30.4%+30.4%同比增长快手电商超预期增长快手电商超预期增长商家加速入驻商

2、家加速入驻2024快手电商营销Kwaishop E-commerce Marketing2024快手电商营销Kwaishop E-commerce Marketing2024快手电商营销Kwaishop E-commerce Marketing2024快手电商Kwaishop E-commerce Marketing快手月均动销商家同比增长近50%2023年Q2新增品牌数量同比增长近90%90%90%消费快速增长消费快速增长1.21.2亿亿+23Q3快手电商月活跃买家数量月活买家 ARPU 持续攀升2024年快手电商营销2024快手电商营销Kwaishop E-commerce Marketi

3、ng2024快手电商营销Kwaishop E-commerce Marketing2024快手电商营销Kwaishop E-commerce Marketing2024快手电商营销Kwaishop E-commerce Marketing商家经营重点转移投 放 上 更 关 注 品 效 协 同53 49 47 47 51 53 2021年2022年2023年预期品牌广告和效果广告的费用分配情况（品牌广告和效果广告的费用分配情况（%）品牌广告效果广告38 32 27 30 28 34 32 39 39 2021年2022年2023年预期品牌广告和效果广告的投放侧重点（%）品大于效品效相当效大于品做

4、生意更讲究平蓄促收常规大促：消费疲软常规大促：消费疲软 、周期拉长、规则复杂、周期拉长、规则复杂广告主动力不足，疲于应对，电商大促“遇冷”61811111212策略调整38女神节防晒季五一出行国庆双旦准备周期短准备周期短 、可控性强、自主性强、规则简单、可控性强、自主性强、规则简单电商商家更乐于投入微促销战役*数据来自2023中国广告主营销趋势调查报告在 快 手，实 现 品 效 全 链 路 一 体 化 营 销在快手实现品效全链路一体化营销2024快手电商营销Kwaishop E-commerce Marketing2024快手电商营销Kwaishop E-commerce Marketing2

5、024快手电商营销R 1 R 2 人 群 心 智 认 知R 3 种 草 人 群 蓄 水R 4 R 5 人 群 提 效 转 化磁力方舟触达R1记住R2兴趣R3行动R4忠诚R5经营阵地快 手 品 牌 号/蓝 V磁 力 建 站/快 手 原 生/快 手 小 店产品赋能品 牌 广 告/磁 力 金 牛/磁 力 聚 星/磁 力 万 象品效协同营销全链路场景消费用户注意力种草全域数据人群资产品牌阵地资源矩阵在 快 手，实 现 品 效 全 链 路 一 体 化 营 销品效协同，帮助品牌获得确定性增长2024快手电商营销Kwaishop E-commerce Marketing2024快手电商营销Kwaishop

6、E-commerce Marketing2024快手电商营销100倍+品效活动中，绝大部分客户的品效叠加的购买率远高于纯效资源的用户购买率，单客户甚至有超过100倍的情况23倍T15来看，活动累计的R3人群的购买率是R1、R2人群购买率的23倍品牌资源的拉新效果普遍高于纯效资源，单客户的品广新客率高于纯效新客率20PP20+pp种草转化最 终 效 果8282%活动期间R3人群增加1212倍倍活动带来的R3到R4/R5的关系加深率是平时日销期的12倍2.62.6倍倍活动带来的R4到R5的关系加深率是平时日销期的2.6倍8.28.2%金牛ROI活动期间对比日销增加8.2%，且金牛的消耗是日销的13