古良吉吉：从手工作坊到天猫箱包TOP10揭秘0-10阶段品牌建设的坑与经验（23页）.pdf

1、X古良吉吉从手工作坊到天猫箱包TOP10揭秘0-10阶段品牌建设的坑与经验X古良吉吉古良吉吉 kunogigi由古良和吉吉在2013年创立于杭州，成长经营在广州，以设计为核心驱动力，以有趣、时髦、品质为品牌理念，以都市年轻女性为主要用户的中国包袋品牌。一、一、00.5草创期草创期二、二、0.51初始期初始期三、三、110成长期成长期四、四、10100进阶期进阶期X古良吉吉品牌建设：狭义：品牌定位、品牌呈现广义：品牌价值链全链条建设，创意-设计-商品-供应链-会员-营销-运营-内容一、一、00.5草创期草创期二、二、0.51初始期初始期三、三、110成长期成长期四、四、10100进阶期进阶期X古

2、良吉吉Part 1 0-0.5阶段，突破创业2大关键路障Part 2 0.5-1阶段，4个要点提高品牌生存率Part 3 1-10阶段，5大维度留存品牌资产Part 4 10-100阶段，1个模型拉升品牌价值一、一、00.5草创期草创期二、二、0.51初始期初始期三、三、110成长期成长期四、四、10100进阶期进阶期分享大纲X古良吉吉2011201600.5草创期201720190.51初始期2020至今110成长期2023年 10100成熟期四、四、10100进阶期进阶期三、三、110成长期成长期二、二、0.51初始期初始期一、一、00.5草创期草创期品牌成长四个阶段的总结与思考X古良吉吉

3、20112013 缘起为什么做包为什么是古良和吉吉20132016 学习南北学艺产品研究四、四、10100进阶期进阶期三、三、110成长期成长期二、二、0.51初始期初始期一、一、00.5草创期草创期突 破 创 业 2 2 大 关 键 路 障201120112012016 6X古良吉吉 如何选择一个行业与性格自洽行业天花板创业初期需要找寻的资源供应链产品种子用户的链接渠道四、四、10100进阶期进阶期三、三、110成长期成长期二、二、0.51初始期初始期一、一、00.5草创期草创期思 考 与 总 结201120112012016 6X古良吉吉社交媒介产品视觉供应链四、四、10100进阶期进阶期

4、三、三、110成长期成长期一、一、00.5草创期草创期二、二、0.51初始期初始期4 4 个 要 点 提 高 品 牌 生 存 率201720172012019 9X古良吉吉2017 重要事件一社交媒介KOL深夜徐老师 2017年3月26日晚10点设计师品牌的客户在各大博主下面2017 重要事件二产品超级单品2017年11月，车厘子马鞍包，600元月销200件；烟盒包，300元，总销售超5000万元四、四、10100进阶期进阶期三、三、110成长期成长期一、一、00.5草创期草创期二、二、0.51初始期初始期4 4 个 要 点 提 高 品 牌 生 存 率X古良吉吉2018 重要事件三视觉2018

5、年3月 摄影师视觉定调找到前沿摄影师，缺点是并一定不是自己想表达的2018 重要事件四团队开始组队，招聘运营为了教会我运营是什么自己要懂，但可以花钱买四、四、10100进阶期进阶期三、三、110成长期成长期一、一、00.5草创期草创期二、二、0.51初始期初始期4 4 个 要 点 提 高 品 牌 生 存 率X古良吉吉重要事件五运营绑定一个电商学校，跟着学习了3年精细化运营，陪跑重要事件六供应链自己开工厂积累了资源，为之后做好储备四、四、10100进阶期进阶期三、三、110成长期成长期一、一、00.5草创期草创期二、二、0.51初始期初始期4 4 个 要 点 提 高 品 牌 生 存 率X古良吉吉

6、重要事件七模式探讨设计师品牌vs商业品牌尝试商业设计师品牌，但失败，为现在奠定了一些对设计的看法基础（普通的美丽vs新鲜的奇特）四、四、10100进阶期进阶期三、三、110成长期成长期一、一、00.5草创期草创期二、二、0.51初始期初始期4 4 个 要 点 提 高 品 牌 生 存 率X古良吉吉社交媒介最便宜的流量快速积累A(Awareness)、I(Interest)人群产品基础代表品类视觉转化利器I(Interest)人群、I(Interest)转P(Purchase)人群 供应链决定利润供应商分层介入供应链的深度决定品牌能走多远介入供应链的深度决定