磁力引擎：2022年快手磁力金牛服饰行业营销洞察报告（65页）.pdf

1、2022年快手磁力金牛服饰行业营销洞察报告市井风尚 整装待发序 言?对?+? ?2021?CONTENTS目录快手服饰行业整体概览!#!#六大类目营销趋势洞察!$!$磁力金牛助力服饰生意新增长快手服饰行业整体概览!YOUR?TITLEYOUR?TITLE2021年快手服饰整体呈增长趋势，具有明显换季特征，把握春装上新季和电商大促等节点性时机是商家高效获益的关键；服饰消费“三巨头” 女装、鞋靴箱包、男装，其中女装消费额稳居第一，占比近六成。快手服饰繁荣发展，女装消费独占鳌头2021年快手服饰行业销售额趋势快手服饰六大类目销售额占比情况服饰销售额排名“三巨头”女装、鞋靴箱包、男装数据来源：快商业化

2、分析数据YOUR?TITLEYOUR?TITLE快手服饰消费用户以女性为主，其中年龄主要分布在24-49岁具备高消费能力的人群；新线城市成为服饰消费机会之地，待持续拓展。女性消费强势领先，新线城市成为机会之地性别：女性占比88%年龄：24-49岁用户占比超8成地域：新线城市潜力大，三线城市占比最大数据来源：快商业化分析数据YOUR?TITLEYOUR?TITLE快手服饰用户整体对美妆、剧情、生活娱乐内容最感兴趣；其中粉丝更容易为信任买单，商家应注重私域运营为粉丝良性种草；购买人群设备价格多集中在1K-4K，消费潜力高。服饰用户对美妆、剧情垂类兴趣高服饰用户最感兴趣的内容标签偏好颜值、剧情、生活

3、化属性GMV占比购买用户数占比粉丝91%88%非粉丝9%12%手机设备价格集中在1K4K价格GMV占比购买用户数占比1-100011%20%1000-200026%28%2000-400039%38%4000-50008%6%5000+12%8%粉丝价值：消费力贡献突出数据来源：快商业化分析数据YOUR?TITLEYOUR?TITLE服饰消费用户早中晚休闲时间更爱上网，商家更需把握17-21点黄金时间，关注度明显高于其他时段；商家可固定直播时间段，培养用户消费习惯同时掌握最佳流量。服饰用户晚上较活跃，黄金时间价值突出服饰用户活跃时间消费用户较成熟，作息较年轻人更早晚17点-19点下班后用户更活

4、跃1-2h之后达到顶峰数据来源：快商业化分析数据YOUR?TITLEYOUR?TITLE快手服饰策略以“短视频内容种草+直播高效收割转化”双轮驱动；服饰创作意愿高，优质内容持续输出，深度互动占领用户心智。“短视频+直播”内容营销生态持续繁荣短视频+直播双轮驱动是服饰行业标配15亿+88028802万万+ +11511151亿亿+服饰内容视频播放量服饰内容视频互动量服饰内容视频创作者量数据来源：快商业化分析数据；统计周期年2021年1-2021年6YOUR?TITLEYOUR?TITLE达人生态百花齐放，中长尾部达人多元渗透；不断壮大的优质达人创作者赋能品牌“内容+商业”双向价值延伸?服饰行业超

5、强达人团，极致释放带货势能2021年Q4服饰类目商品带货GMVTOP10主播新品上市测评种草节点营销电商大促达人塑造场景，让消费者直观了解产品，并以产品功能的优势、内容情感的认同，加速用户消费转化17.9亿数据来源：快商业化分析数据YOUR?TITLEYOUR?TITLE快手信任经济生态吸引更多品牌商家入局，极致释放快手私域力量开启服饰电商新机遇。品牌商家加速入局，共建快手服饰信任社区品牌商家正在快手开启直播营销时代YOUR?TITLEYOUR?TITLE快手服饰“大搞产业带”推动全国服饰电商快速发展，协助产业带商家突破线下销售瓶颈；借助国民级流量平台优势与产业带集聚效应，持续发力赋能商家高效

6、转化。产业聚集效应迅速放大，大量产业带商家在快手开播快手服饰产业带版图持续扩张河北沧州产业带山东临沂产业带安徽蚌埠产业带楠宝潮裤快手沧州服饰产业带主播粉丝数：112.3万一天直播2-3h单日销售量1000+徐小米教搭配快手临沂服饰产业带主播粉丝数：1343.4万平均单场直播销售额超千万飞瓜穿搭达人排行榜第一名小大人童鞋快手安徽服饰产业带主播粉丝数：153.9万爆款活动单场200万/每天山东临沂产业带河北沧州产业带浙江织里产业带浙江杭州产业带福建泉州产业带广东广州产业带辽宁佟二堡产业带山东青岛产业带安徽蚌埠直播基地黑龙江产业带福建莆田产业带数据来源：快版六大类目营销趋势洞察!#女装男装儿童服饰户