京东零售：解锁心动密码京东电器新品上市完全营销手册（37页）.pdf

1、解锁心动密码：京东电器新品上市完全营销手册刘培京东零售-3C数码事业群-营销部负责人对于3C品类的品牌来说，新品是品牌增长的核心动力。面对复杂的市场环境，品牌商家需要更有效地获取优质流量，快速打爆新品。京东推出新品数字营销方法论，为品牌新品营销场景提供更全方位的数智化策略指导，帮助品牌降本增效，实现新品即“爆品”。于雯京东零售-平台运营与营销中心-商业提升事业部-广告销售及运营部负责人武磊京东零售-技术研发与数据中心-数据资产与应用部负责人随着带电品类行业的发展成熟，新品将成为品牌的第二增长曲线。京东推出新品数字营销方法论，联动京东数坊产品能力，从只关注新品某一阶段到聚焦新品全生命周期，帮助品

2、牌科学合理的规划营销节奏及资源分配，助力品牌实现数智化驱动的高质量增长。刘宏京东零售-平台业务中心-平台品牌营销部负责人新品是品牌生命力和影响力的体现，也是企业提升利润的重要方式之一。消费者关注新品、品牌倚重新品、零售渠道重视新品。京东小魔方是品牌发新的阵地，我们致力于与合作伙伴一起关注消费趋势，研究消费市场，培育新的商品，推动新品的发展，让京东消费者有更多、更好的新品体验。新品已经成为品牌加速增长的重要引擎，用户获取信息与购买新品的渠道愈发多元化，使新品从种草到拔草的路径不断缩短，更加科学合理的规划营销节奏及资源布局，实现人/货/内容/场的高效联动至关重要。新品营销方法论能够从全局性角度出发

3、，协助品牌制定更全面的新品营销策略，解决品牌推新痛点，成就每一款新品。3C3C行业行业新品发展趋势新品发展趋势1 11.1 新品爆发力是增长决胜点1.2 三新趋势下的生意机会新品是拉动整体消费的重要动力新品是拉动整体消费的重要动力电脑办公数码手机新品增幅全品类增幅京东电器京东电器20222022年年1 1-5 5月成交额同比增长月成交额同比增长新品新品爆发力是品牌增长的决胜点爆发力是品牌增长的决胜点引用资料：京东消费&产业发展研究院2022线上新品消费报告新品是品类销售金额的核心驱动因子，70%品牌仍持续保持对新品的关注与投资70%70%的品牌的品牌持续持续增加新品营销投入增加新品营销投入发布

4、日期：2022.09.26制表方：MORKETING研究院上市上市3C3C企业企业 20222022年年H1H1营销费用及同比趋势营销费用及同比趋势（TOP20TOP20）引用资料：MORKETING研究院：全球TOP32家电&3C上市企业2022年H1财报榜单电脑品牌数码品牌电脑品牌电脑品牌数码品牌通讯品牌数码品牌数码品牌通讯品牌通讯品牌数码品牌电脑品牌数码品牌数码品牌数码品牌电脑品牌数码品牌电脑品牌数码品牌通讯品牌新新.用户用户谁是谁是3C3C新品重度易感人群？新品重度易感人群？有闲、有兴趣、追求品质个性有闲、有兴趣、追求品质个性概括了新品消费人群概括了新品消费人群更具意愿为新品付费更具意

5、愿为新品付费一二线地区一二线地区乐于尝鲜猎奇乐于尝鲜猎奇更具消费力更具消费力更喜欢在深夜剁手更喜欢在深夜剁手价值观价值观高品质、健康的生活方式高品质、健康的生活方式热爱生活，喜欢仪式感热爱生活，喜欢仪式感坚持做自己，遵循内心坚持做自己，遵循内心消费观消费观千金难买我喜欢千金难买我喜欢敢于尝试不一样敢于尝试不一样支付更高的溢价支付更高的溢价3C3C品类重度易感人群品类重度易感人群Z Z世代世代品质生活家品质生活家银发一族银发一族焕新精英焕新精英85、90后白领人群热衷种草、拔草舒适居家、健康生活26-35岁男性家庭主要购买力重视孩子教育年龄在50+简单易用、安全实用健康监测主力人群人人群群特特征

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