爱卡汽车：爱卡汽车年度战略规划（23页）.pdf

1、年度部门目标与计划爱卡汽车年度战略规划1.1 市场环境分析汽车行业：增量时代存量时代中国汽车保有量3亿首购减少，增换购用户逐年增多新一线的崛起代表着汽车消费潜力正在向区域下沉体现了当下中国人口的一种汇聚规律新一线城市魅力指数排名技术消费观念变化性能消费智能消费新能源车井喷造车新势力萌芽中国品牌崛起用车后市场买车后怎么通过用车值回车价对汽车文化的需求日益迫切经销商毛利率正从整车销售向后市场服务转移1.2 市场环境分析互联网行业：再中心+大数据+移动化+视讯化再中心趋势中心化传统媒体、央媒垄断中国媒体环境经历三个阶段再中心化去中心化移动互联网、自媒体兴起重新整合、流量抱团大数据驱动8亿网民每天在移

2、动、PC设备上产生海量数据分析这些数据，能帮品牌更准确地找到TA移动化消费者随时在线传播需要拥抱新媒体时代（单位：万人）20142015201620172018上半年网民破8亿，手机网民7.88亿视讯化网络带宽不断增大文字为主的低效率传输让位于视频、图片为主的高信息密度内容用户变化：“个人主义消费观念”势已形成年轻势力千禧一代成消费主力TA们的审美决定了市场的流行习惯网购在线支付提高资金流动性资讯发达善用网络帮助消费决策迅速获得口碑、风评信息娱乐至上消费的目的发生变化生存生活生趣垂直于车垂直于我临时服务全程服侍消费者越来越需要专为我服务的垂直产品垂直于“我”的兴趣垂直于“我”的性格垂直于“我”

3、的身份看选买卖用玩碎片化获取信息人均安装40款APP平均每人每天至少使用9款网民获取信息时间段频次更多，更碎片化1.3 用户环境分析2.1 XCAR平台升级2002年成立之初仅是一个汽车发烧友交流的论坛聊车社区评车媒体泛车生态随着汽车消费日益增长逐渐成长为一个专业汽车媒体顺应网络环境的变革正在演化成中国最大的泛车生活平台XCAR定位：泛车生活兴趣社交平台而而轻资产平台化内容更具吸引力炫酷而多彩2.2 战略规划 双平台行业趋势用户需求爱卡 双平台 战略通过体系化的营销产品和模式创新做行业和用户的连接者中国第一汽车兴趣社交平台中国第一汽车全生命周期服务平台口碑体系新零售年轻势力资讯发达VI换新习惯

4、网购娱乐至上垂直于我全程服侍社群SCRM全周期响应LIFESTYLE垂直生态活动营销增量到存量新一线崛起技术消费观用车后市场文化联盟再中心趋势大数据驱动5G数据服务跨媒体输出IP云计划3 营销模型-双圈层沙漏客户圈层用户圈层A-关注I-兴趣D-意向A-行动小白车主资深车主玩车老炮车圈KOL分享触达推荐种草社交取信关系带货媒介覆盖内容说服口碑引导渠道转化C端基层发起爱卡用 社群产品 赋能用户B端自上而下爱卡用 营销产品 引导客户大数据诊断通过活动、任务等吸引品牌车主大量分享趣味内容，提升阅读量汽车文化联盟+新媒体联盟形成的矩阵传播网络，迅速形成扩散在论坛中采集、挖掘品牌车主故事，邀请KOL为产品

5、站台，提升好感度针对前期洞察出的潜在消费者的痛点，给予专业的产品评测解析爱卡论坛专业度极高，消费者对产品的问题能第一时间通过互动解决为站内卡友提供“特惠通道”，接受邀约前来购车者可获得额外优惠站内用户形成的口碑大数据、评分体系，能让消费者秒懂一款车爱卡的“O+O活动营销体系”将品牌的线上影响力投送到线下战场3 营销“货柜”一级产品（线上+线下）一级产品（线上）二级产品2B2B智能自媒体智能自媒体精准采购平台精准采购平台2C2C智能自媒体智能自媒体内容聚合平台内容聚合平台3.1 汽车文化战略圈子营建汇聚交流内部沙龙渠道拓展在今年与CAS、雅森、360等公司开展合作的基础上，19年各部门协助进一步

6、拓展汽车文化联盟的合作伙伴，包括内容合作、联合推广、联合招商等，使联盟真正实际化运作起来线上栏目内容发布电商展示活动招募1、重新梳理爱卡内容体系2、年底前完成汽车文化频道的入口增开、内容改版、流量提升等工作，成为汽车文化联盟的线上运营中心平台，全面深化运作（内容见后）嘉年华活动体系线下活动店面认证集客促销导流导人不断拓展、丰富已有的X-MEETING、欢乐车迷会、百城千镇等活动的品牌内涵和活动形式，同时积极拓展与外部合作方的合作，在体系中引入FE巡展等更多精彩项目整合汽车文化优质内容，除汽车圈外，还跨界多个领域，线上以汽车文化频道为核心，内容布局自驾、改装、赛事、机车、视觉等分类内容3.1.1