汽车之家：降价潮下中国汽车消费洞察报告新环境新路径新速度（20页）.pdf

1、2023年9月项碧波汽车之家CTO汽车之家坚持以用户为中心始终是用户看、买、用、换的首选平台汽车资讯平台流量第一平台优势每年有1.5亿用户在汽车之家平台上看车用户优势每年2300万辆新车销售中有一半的用户在汽车之家完成选车决策购车影响力拥有全网最大的用车车型库产品优势汽车之家最了解购车用户，对用户的洞察可以帮助企业更加了解用户诉求汽车市场趋势价格战对于消费端的影响价格战对车企与渠道的影响总结及建议燃油车销量趋势2,153 2,081 1,897 1,840 1,543 672-8%-3%-9%-3%-16%-6%201820192020202120222023H1上险量（万辆）增速新能源车销量

2、趋势96 85 110 292 527 294 74%-11%29%166%81%40%201820192020202120222023H1上险量（万辆）增速数据来源：上险量。上半年价格战也未扭转销量颓势新能源6月销量回调明显-7%61%21%87%72%29%1月2月3月4月5月6月2023年同比经销商库存系数1.461.851.751.911.721.361.451.461.471.761.881.071.81.931.781.511.741.351.723%4%2%-21%1%-1%17%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年2023年同比数据来源：汽车工业协会

3、。刺激时间短且效果有限，7月份库存水平重回警戒线以上主要车企销量目标完成度数据来源：公开资料整理。企业类型车企上半年销量年销目标完成率新势力企业理想汽车13.93046%传统企业广汽集团116.326444%传统企业长安汽车121.628043%传统企业吉利汽车69.416542%传统企业比亚迪125.630042%传统企业上汽集团207.260035%传统企业长城汽车51.916032%新势力企业哪吒汽车6.22525%新势力企业蔚来5.524.522%新势力企业零跑汽车4.52022%新势力企业小鹏汽车4.12021%传统车企完成率相对较高新势力车企完成率低汽车品牌补贴/降价梳理（示例，未

4、穷尽）现金补贴服务补贴埃安汽车至高6000元广汽丰田至高5000元雷克萨斯ES至高9000元马自达CX-5 至高10000元燃油车置换特斯拉福利：获得增强版自动辅助驾驶功能90天免费试用机会现金补贴分布在5000-10000元元宝马品牌至高8000元吉利嘉际至高5000元东风标致新5008至高5000元荣威RX5至高6000元非蔚来品牌旧车置换蔚来品牌新车，至高可获赠价值15,000元Nio Pilot精选包。3月降价潮数据来源：公开资料整理。车企降价及补贴上汽大众旗下9款SUV至高60000元零跑C11纯电和C01至高20000元奇瑞新能源小蚂蚁、QQ冰淇淋或无界Pro至高10000元MG5

5、天蝎座、第三代MG6 PRO、MG ONE至高26000元2023款欧拉好猫/好猫GT木兰版至高22000元Model Y长续航版、高性能版均降价14000万哪吒S“七夕放价”至高49000万极氪001至高37000元8月降价潮单车零售均价月度趋势分品牌单车零售均价月度趋势数据来源：汽车之家研究院。161820222413579111357911135720212022202310152002550135791113579111357202120222023豪华（左轴）海外主流（右轴）中国（右轴）3月后零售均价持续走低4月海外主流品牌降价幅度大，中国品牌7月跟进降价特斯拉去年年底降价引发BBA

6、新能源车跟进降价汽车市场趋势价格战对于消费端的影响价格战对车企与渠道的影响总结及建议14%12%14%9%43%42%39%44%15%15%17%14%25%28%26%20%4%4%4%13%70后80后90后95后分代际购车决策影响分收入购车决策影响5%7%11%14%13%21%35%18%31%41%45%51%48%31%22%21%16%13%11%10%16%46%35%27%24%22%18%13%9%7%5%4%3%3%5%5万以下5-10万10-20万20-30万30-50万50-100万100万以上增加预算预算不变降低预算延后/取