医药云端：药品零售的价值增长模式演变与未来策略报告（19页）.pdf

1、药品零售的价值增长模式演变与未来策略2024/08/12医药云端工作室|点苍鹤药品零售的价值增长模式演变与未来策略中国药品零售行业经历了翻天覆地的变化，从计划经济时代的简单配送模式，发展到如今的数字化、多元化经营格局。本报告将详细探讨中国药品零售模式的历史演变、当前面临的挑战，以及未来可能的发展方向。我们将深入分析政策环境、市场格局、技术创新等多个维度，为行业从业者和政策制定者提供前瞻性的洞察和建议。计划经济时代的药品零售模式1三级批发体系建立国家建立以省、地、县为主的三级医药批发体系，实现药品的计划分配和统一调配。2以产定销模式形成药品生产和销售完全按照国家计划进行，市场需求因素在决策中占比

2、较小。3医药站门市部主导零售药品零售主要通过各级医药公司下属的医药站门市部进行，形成了独特的计划经济下的零售网络。在计划经济时代，中国的药品零售体系呈现出高度集中和计划化的特征。这一时期的零售模式虽然保证了基本药品的供应，但也存在效率低下、品种单一等问题。随着改革开放的推进，这一模式逐渐显露出其局限性，为后续的改革奠定了基础。医药商业改制阶段的变革私营药店兴起随着市场经济的引入，私营药店开始出现，打破了国有垄断局面。单体药店模式主导这一阶段以单体药店为主要经营模式，为消费者提供更多选择。经营方式多元化药店开始尝试不同的经营策略，如提供个性化服务和扩大产品种类。市场竞争加剧随着私营药店数量增加，

3、市场竞争逐渐加剧，促进了行业的发展。医药商业改制阶段标志着中国药品零售行业迈向市场化的重要一步。私营药店的出现不仅增加了市场的活力，也为消费者提供了更多样化的选择。这一时期的单体药店模式虽然在灵活性和个性化服务方面具有优势，但也面临着规模化经营和专业化管理的挑战，为下一阶段的连锁化发展埋下了伏笔。市场经济阶段的药店连锁化1连锁药店兴起大型药店连锁企业开始形成，如国大药房、老百姓大药房等。2资本化进程加速药店连锁企业通过上市、并购等方式快速扩张，提高市场占有率。3运营多样化发展连锁药店开始探索多元化经营，如增加保健品、化妆品等品类。4医保支持政策出台国家医保政策支持零售药店发展，提高了药店的社会

4、地位和经营能力。进入市场经济阶段后，中国药品零售行业迎来了连锁化的浪潮。连锁药店的规模效应和标准化运营不仅提高了行业的整体效率，也为消费者提供了更优质、更便捷的服务。资本的注入加速了行业整合，而运营的多样化则拓宽了药店的盈利渠道。医保支持政策的出台进一步巩固了零售药店在医疗卫生体系中的地位，为行业的长远发展奠定了坚实基础。近6 6年来，医保个账在药店的支出呈现增长态势86.4%85.5%84.5%86.3%84.8%87.6%13.6%14.5%15.5%13.7%15.2%12.4%2018201920202021202220232018-2023年医疗机构和药店医保费用占比医疗机构占比药店

5、占比数据来源：国家医保局2018-2023年全国医疗保障事业发展统计公报16452029207620612484247123.3%2.3%-0.7%20.5%-0.5%-0.0500.050.10.150.20.250500100015002000250030002018201920202021202220232018-2023年职工医保基金在药店的支出（亿元）及增幅药店费用同比增幅近5年来，医保在药店端的支出总体呈现稳定增长的态势，支出占比也维持在15%左右的水平，2022年支出与2018年相比增长51%，受到疫情影响，2020年增幅放缓，2021年略微下降，但2022年强劲增长20.5%，

6、2023年略微下调数字化阶段的创新与变革移动互联网应用药店开始利用移动应用提供在线咨询、药品预订等服务，提升用户体验。医药电商/O2O模式线上线下融合发展，如京东大药房等平台的崛起，改变了传统药品购买方式。新零售模式探索智慧药房、无人药店等新型零售模式开始出现，提高效率和便利性。数字化运营管理大数据、AI等技术在库存管理、客户服务等方面的应用，提升运营效率。数字化时代的到来为中国药品零售行业带来了前所未有的机遇和挑战。移动互联网的普及使得药店能够更好地服务消费者，医药电商和O2O模式的发展打破了传统的销售边界。新零售概念的引入促使药店重新思考其价值定位，而数字化运营则全面提升了行业的管理水平。