1、“小红书,让好生意在这里,长出”小红书 训练营目录生意越做越累钱越赚越少从判断自己的阶段与品类开始处处用心,步步归因,在小红书开启生意的新增长本质是本账品牌规模品牌利润经营困局 生意越做,钱越赚越过去的增长范式失效了恰逢经济周期波动过往的经营路径出现失效增量脱坡下存量市场逐渐成为各行业的主旋律,竞争加剧供应链与生产技术被信息差磨平低差异化或难以长期保持差异市场产品产业一群人在剧场看戏,每个人都有座位,大家都能看到演员的演出,忽然有一个观众站起来看戏焦虑的氛围让每个人都不得不都站起来看戏最后,所有人都站到凳子上看戏站在生意的视角下,流量内卷的背后拉低了企业的利润线后互联网时代的增长焦虑,呈现出剧
2、场效应?11?卷卷卷旧世界的地图,无法带我们找到新大陆的种子读懂小红书,品牌规模 vs.品牌利润向常规模式向小红书效果广告品牌广告流量停,则销量停有销量,没利润物料调性差,损害品牌心智投放费用高昂交易转化效果难衡量流量大起大落流量红利见顶,常规营销逻辑逐渐失效向流量营销要,向小红书种草要!向常规模式要,向小红书种草要!向常规营销要,向小红书种草要!向过往组合要,向小红书种草要!用户不再是接收者,更是参与者和创造者,企业与用户实现真正的价值共创,体现在产品设计、传播内容、服务体验、用户运营等维度企业正借助数字化手段,与用户保持交互并建立长期、深度的连接感。包括使用BGC、PGC、UGC等定制化的
3、内容,并配合个性化的流量分发手段数字化技术增强服务主导的的设计思维把选择权还给用户,尊重用户的自发表达,深度聆听,用户的选择和反馈,并快速迭代、实时优化H2H Marketing作者:菲利普科特勒教授种草:第三种营销范式营销的未来之路 H2H营销回到品牌与生意的底层逻辑看选择,本质是一本账向旧的模式要规模,向小红书要!规模化增长为主压缩利润做大蛋糕只要体积足够大,一定能赚利润成为品牌生命线为企业储蓄品牌复利在长期收益中不断摊入品牌投入Now存量时代Before增量时代%日均用户搜索占比次日均搜索查询量普通人的消费决策入口今天流行的通勤穿搭有哪些?这个包包推荐新月还是hobo1岁多宝宝可以穿洞洞
4、鞋吗?用过葡萄之谜的姐妹说说好用吗?XX那款磨砂,孕妇可以用吗?如果只买一个裘真包推荐哪个?徒步小白需要先入哪些装备?方圆脸适合什么样的眼镜框?适合轻法奶油风的沙发有什么推荐呀?小芳姐丸子头下边的抓卡有链接吗?什么牌子的连衣裙合适苹果型身材穿?想做帕梅拉可可燕麦碗,求推荐燕麦牌子小红书也成为了“购买决策指南”每个月有1.2亿用户在小红书为什么小红书里“藏着”利润的秘密?走入心智的深水区,才能种下品牌的种子洱海民宿推荐什么表值得买猫挑食补水保湿高瘦男生春季怎么穿小户型装修宝宝洗澡哭闹手机密码忘了内嵌水龙头防晒霜格子西装澳门攻略短羽绒服南山雪季到什么时候清明去哪里百元预算妈妈的礼物小红书已经成为地
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6、万+#Citywalk相关笔记数据来源:小红书数据中台 2023年10月内容汇聚成流行趋势,席卷全网“越年轻,越具有长期经营价值”#多巴胺穿搭4.7亿浏览#多巴胺美甲1.3亿浏览#多巴胺妆容1900万浏览#多巴胺花束2万+笔记#多巴胺装修2万+笔记“谁先抓住了趋势,谁就先定义了价值”用户再进阶成分党到配方党量肤定制生活里的放肆精准护肤来Balance还债式护肤工具选的好妆容没烦恼彩妆工程师人设妆名即风格一种很新的COSPLAY妆容角色化时尚可以混搭妆容未尝不可审美大融合不用八万八千八专业院线美容带回家宅家实验室从头精致到脚美是系统工程浴室精致美学让人心安的香味让家充满治愈味道家中自带小香风厉害