郭正-心连心集团创 新支撑可持续发展.pdf

1、创 新 支 撑 可 持 续 发 展Henan Xinlianxin Chemical Industry Group Co.,Ltd.发言人：郭正2心连心集团心连心集团是一家集研发、生产、销售、服务为一体的大型煤化工集团，现有河南、新疆、江西三大生产基地。2023年，公司实现销售收入235亿元，利润19.4亿元。尿素产销量国内行业第一，复合肥产销量国内行业前五。车用尿素、腐植酸肥料、高压法三聚氰胺、糠醇、二甲醚等五大品牌销量国内行业第一。连续十三年合成氨能效领跑者标杆企业 2023年能效四领跑：新乡合成氨、尿素，江西甲醇、尿素 环保绩效评价A类企业 三大基地获评国家级“绿色工厂”河南省省长质量奖

2、 中国农化服务金口碑企业 中国石化行业供应链管理十佳企业 中国民营企业制造业500强 河南省制造业头雁企业 河南省创新龙头企业 河南省文明单位Honor获得荣誉3目录CONTENTS01.以“基地化”经营创新 打造低成本和差异化优势02.以产品和营销创新 提升品牌影响力03.以高质量的技术创新 打造核心竞争力04.用数智化创新为传统制造赋能4以“基地化”经营创新 打造低成本和差异化优势01企业生产的低成本和差异化始终是一对矛盾，因为低成本要求大批量、同质化、稳定生产，差异化要求的是小批量、多品种、柔性生产。心连心集团的发展战略是“以肥为基 肥化并举”，化工品面对的是生产端的客户（生产厂家），要

3、求低成本、高质量；化肥面对是消费端的客户（农户），不同区域不同作物对化肥的需求是千差万别。如何实现“低成本和差异化”的统一，我们探索的答案是“基地化”模式。5小基地化 生产模式就是打破以往生产线的简单复制，以“气化岛”为核心建立园区化的柔性生产线，使园区内“水、电、汽”等公共资源得到最大化的利用，实现能量的平衡。各生产线之间互为支撑，根据市场需要和盈利能力灵活调整产品结构，实现低成本和差异化的真正统一。大基地化 以“基地化”经营创新 打造低成本和差异化优势以合成氨生产基地为基础，在周边布局复合肥和BB肥(掺混肥)生产线，以复合肥和BB肥的低成本和多种产品，满足市场的差异化需求。同时，以生产基地

4、为中心，建立销售网络，以顺畅的销售支撑生产的连续运行，确保低成本战略的实现。6以“基地化”经营创新 打造低成本和差异化优势心连心集团的“基地化”模式，是以尿素基地带动复合肥基地、复合肥基地带动配肥中心、配肥中心带动农化服务中心，并通过大数据中心和客服中心，建立起系统化农化服务体系，满足客户对产品多元化需求。“基地化”的模式最大限度发挥了心连心合成气生产成本低的优势，又兼顾了差异化的市场需求，实现了低成本和差异化的统一。“基地化”模式01尿素基地07农化服务体系02复合肥基地06客服中心03配肥中心05大数据中心04农化服务中心7以产品和营销创新 提升品牌影响力02产品和营销是一个企业创新的核心

5、所在，长期以来，心连心集团在产品和营销方面倾注了大量的心血与精力。早在2012年，心连心在率先在行业内提出“中国高效肥”的品牌定位，加大科技创新和新产品的研发力度。近年来，根据土地流转、农业规模化种植的新趋势，又开始探索新的营销模式。8新一代控失尿素以中国氮肥工业（心连心）技术研究中心和中国氮肥高效创新中心为研发平台，与中科院合作研发的新一代控失尿素，首次采用了内置包裹控失技术，有效降低养分流失，提高氮肥利用效率20%以上，具有长效、增产、绿色环保等特点三大高效肥引领行业产品升级超控士节能系列与德国巴斯夫合作研发的超控士节能系列新型高效肥，独含两种活性成分，氨挥发抑制率达50%以上腐植酸系列肥

6、料采用优质黄腐酸为原料，具有调养土壤、强壮根茎、提升作物品质等作用，结合“尿素+复合肥”产品生产制造优势，为保护环境、改善作物品质、促进农业可持续发展方面作出了自己的贡献。9试点水肥一体化施肥新模式节水节肥高效水肥一体化10探索“两大一分共服务”营销新模式两大一分共服务Im abei“两大”就是“大数据 大农户”“一分”就是“分公司作战单元”“共服务”就是把经销商变成服务商，一起为农户服务。11以高质量的技术创新 打造核心竞争力03 技术是低成本的基础，也是企业核心竞争力的重要组成部分。心连心集团通过节能、降耗、减