中国连锁经营协会：2021招商加盟行业人群洞察白皮书（17页）.pdf

1、 序言 在国家“共同富裕”政策，以及中小微企业扶持政策的双重推动下，特许加盟行业驶入迅速发展的快车道。同时，返乡回流人群不断增多，为整个行业提供了更加 广阔的潜在市场。在特许加盟越来越受瞩目的今天，数字化如何赋能特许加盟行业发展，已成为大多数行业人士关注的重点。 随着后疫情时代到来，市场经济逐渐复苏，作为活跃市场中坚力量的中小企业，正在焕发新的活力。在过去的一年里，中小企业无论营收还是利润，均保持双位 数增长，一跃成为吸纳社会就业的重要主体之一。其中，作为中小企业的重要分支，特许加盟行业更是在“共同富裕”政策的扶持下，迎来愈发迅猛的增长势头。 2021年，国家共出台“双创”政策12项；自5月以

2、来国家开展的“春雨润苗”专项行动，推出3大类12项措施，助力小微企业减税降费。在国家政策、行业发展、市场 需求的多重推动下，特许加盟行业正在加速发展。 然而，在特许加盟行业数字化转型的过程中，仍然伴随着种种挑战：其一，发展过程中的规范与技术缺乏，让加盟安全问题逐渐凸显；其二，随着数字化转型热 潮，市场竞争更加激烈，对加盟商与企业之间沟通效率的要求也越来越高。因此，如何以数字化手段，提供更加高效的沟通方式，成为了困扰加盟商的难题。 基于此，中国连锁经营协会（CCFA）携手腾讯营销洞察(TMI)，于2022年将共同发布数字化特许经营加盟投资人画像及行为研究报告（2022）（以下简称 报告），积极响

3、应国家“共同富裕”及“双创”政策，以营销视角洞察特许加盟行业数字化转型的趋势，为行业蓬勃发展注入能量。未来，CCFA将继续与TMI携 手，致力于让更多新时代的返乡青年，找到理想的加盟项目，也为更多品牌找到合适的投资人。两大团队将以更先进的手段，赋能特许加盟数字化转型，打造数 字化时代特许加盟新生态。 双创浪潮下，特许加盟凭借多重优势，站在了迅速发展的上风口 数据来源：中华人民共和国政府网、国家统计局 特许加盟 在中小微创业中优势明显 政府政策 为中小微创业提供多向支持 特许加盟 市场前景广阔 吸纳79.4%的就业人员 仅2021年出台 12份 “双创”有关政策措施 从金融贷款和税收层面 给予精

4、准政策扶持 遍布全国各省， 覆盖50+细分行业 符合多项高标准政策规范 拥有成熟的管理体系和 运营实践，风险低 返乡创新创业人员 2020特许百强从业人员 ! #$ %& %# # #( !( ) #&) #&* #& #& 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市 占比TGI 低线城市，40岁以下的男性，是特许加盟投资人群的主力军； 个性稳健、上进、有责任心 特许加盟投资人群分布以下哪些描述更符合您的性格特征？ 返乡人群 本科以上学历 TGI110男性TGI120 18-40岁 稳扎稳打 理性务实 勇于挑战自我 乐于探索 家庭观念强 有责任和担当 乐于社交 拓展人脉资源 有条不紊

5、自由掌握 富有专研精神 见解独到 追求成就感 同辈领先 $* + +) % %+ %& #( 非首次加盟，31% 非首次加盟，24% 90后，55% 获得更好经济收入，同时规避创业风险，是选择特许加盟的关键动机 拥有资金是非首次加盟者的重要加盟动机 您为什么会考虑成为加盟商（Top 3） 53% 49% 47% 89% 个人原因 要创收(如经济压 力大/想发展副业) 有创业热情/ 不甘心为别人打工 加盟创业 有保障,风险小 首次加盟者 非首次加盟者 要创收创业热情，不打工难找到满意工作 有资金基础, 有本金支持 银行针对小微企业/ 个体户的融资便利 从高线城市返回家乡所处行业竞争压力小考虑换不

6、同品牌/ 方向发展 针对特定行业，您都关注了哪些方面的内容？ 32% 22% 10% 9%9%9% 5% 4% 59% 52% 48% 47% 45% 41% 37% 33% 行业发展前景投资回报率利润率行业竞争情况投资额行业经验要求行业规模相关行业政策 最关注的内容关注的内容 行业发展前景是投资人考虑行业时优先考量的因素 投资回报率和利润率同样是考量的重点 审慎的行业选择：发展前景，回报率与利润是关注重点 选行业 针对具体品牌，您都关注了哪些方面的内容? 务实的品牌考量： 盈利水平与加盟支持两不误，看重加盟项目的落地能力 54% 47% 38%38%