诺唯赞-生命科学解决方案领先供应商蛋白开发核心平台驱动高增长-20211116（30页）.pdf

1、现有产品迭代升级+新产品研发推广，产品市占率有望持续提升。公司早期主要围绕需求量大、订单金额高的产品进行优先开发，已开发产品线包括 PCR、核酸提取纯化、克隆点突变等 9 类，目前已有 500 多种产品，与进口品牌相比对应产品体系已经较为健全。未来随着公司募投项目的建设落地，公司将不断丰富产品种类、扩充产品管线，未来有望实现快速增长。高效销售团队规模化扩张实现客户全面覆盖，专业化服务加强终端黏性。生物试剂下游客户高度分散，科研用户实验室独立采购，单体采购量小、频次高;工业客户采购量大，尤其需要个性化的订制产品。对此，公司建立了专业的直销团队，在国内20 多个重点城市及地区设置直销网点，销售人员

2、数量及员工占比远高于同行可比;服务团队自主开展营销工作，为客户提供现场服务，在营销管理、人员培训、产品展示、售后服务等方面多重发力，不断提高营销服务能力。公司销售团队人数和员工占比远远超出同业竞争对手，已经率先建立起完善的销售网络，直接覆盖下游，未来有望进一步扩大用户群体。试剂产品获得行业顶刊认可，凸显龙头品牌价值。基础科学顶级期刊通常要求投稿人使用质量可靠的试剂仪器以保证实验结果的可重复性，因此科研用户在设计试验时，大多会参考订刊发表文献所用试剂。公司的生物试剂经过不断更新迭代，检测性能、质量控制已经达到行业领先水平，并逐渐获得海内外学术机构的一致认可，2019 年有 180 多篇 SCI论

3、文实验使用诺唯赞的试剂产品，其中CNS 主刊11 篇，IF10 以上论文超过50 篇(注：数据来自公司官方微信公众号);截至2021 年 6 月，诺唯赞产品累计登上CNS 主刊33 次。公司经过多年的积累沉淀塑造了良好的行业口碑和品牌信任，为未来新产品的提速上量奠定良好基础。2020年常规试剂保持37%高速增长，行业龙头覆盖2600多家核心客户。公司生物试剂产品按用途分为科研、诊断、高通量测序三类。2020 年，公司用于生产新冠检测试剂盒的诊断类试剂需求大幅提升，累计提供了超过 3 亿人份试剂产品，是国内新冠核酸检测试剂关键原料的主要供应商之一。2020 年公司试剂产品实现营业收入9.96 亿元，同比增长318%，扣除约6.7 亿新冠产品后，同比增长约 37.04%。公司凭借优异的产品性能和销售服务获得下游众多高端客户的品牌信任，客户覆盖清华、北大等1000 多家科研院校，华大基因、诺禾致源等700 多家测序服务企业，圣湘生物、艾德生物等 700 多家分子诊断试剂生产企业以及药明康德、恒瑞医药、百济神州等 200 多家药企及 CRO 企业生物试剂业务作为公司的核心业务，下游需求十分旺盛，未来有望持续保持快速增长。