启明星辰-深度报告：于变局中开新局-211112（21页）.pdf

1、公司已形成以数据安全、工业互联网安全、云安全等为主的新赛道布局。2020 年，新兴业务收入达10 亿元，同比增长67%(2019 年增速：200%)。2021 年前三季度，信创产品、云安全管理平台、EDR、数据防泄露产品、数据安全交换系统、密码机销售分别同比+900%、+600%、+200%、+100%、+90%、+80%，新兴安全业务持续放量高增。工业安全服务：在多个城市落地工业互联网安全运营中心，搭建工业互联网安全态势感知平台。A. 政务云/专有云/行业云安全：形成“云、网、边、端”一体化、人机共治的云安全综合解决方案，为用户构建网络安全、主机安全、应用安全、数据安全、原生安全等全方位安全

2、闭环体系。B. SMB 安全云：为中小企业打造云子可信，累计服务中小企业超过 3 万家，用户遍布互联网、教育培训、零售快消、医疗健康、房地产、保险等众多行业和领域。C. 2021 年前三季度，云安全管理平台产品销售同比大幅增长。结合各地城市安全运营中心开展 SASE 模式云安全服务，持续加大拓展全新的云安全运营模式。公司核心技术优势明显。公司经过 25 年的发展，积累了丰富而深厚的专业知识库和资源库，在北京、上海、广州、杭州、成都、南京等多地拥有研发机构，在技术团队、技术积累、企业资质、专利著作、行业标准等各方面指标优异。公司进一步优化内部治理结构，落实合伙人制度，打造高素质的经营管理团队，倡导以业绩为导向的经营理念，激励合伙人为公司长期服务，共享公司的发展成果，最终实现合伙人与公司成为价值共同体，促进公司的长期发展和市场竞争力的持续提升。2021 年，公司人员规模加速扩张。截至 2021 年第三季度末，公司员工总数超过 6400 人，其中研发人员占比 37%，技服人员占比 25%，销售人员占比 24%，整体较年初增加 1000 余人(其中，销售人员增加超 200 人)，人员规模加速扩大(2018、2019、 2020 年总员工数分别同比增长 82、746、772 人)。人力资源的扩充为公司进一步提升总体业务规模提供了保障。