珠宝行业培育钻石专题分析报告：培育钻石珠宝业的新征程-211027（17页）.pdf

1、如何看待培育钻石的市场空间?婚庆市场渗透率有望进一步提高 结婚钻戒是目前钻石最大的应用市场，根据美国政府统计数据，美国每年有 200 万对左右新人结婚，这一数字在过去十年中一直保持不变。而根据贝恩咨询的研究，在每年美国结婚的人中，96%的夫妇交换了戒指，83%的订婚戒指上有钻石。这是珠宝行业中最具弹性的行业之一。 天然钻石在稀缺性、情感价值、收藏价值方面优于培育钻石，但培育钻石在价格、科技、环保方面更有优势。培育钻石同样具有“恒久远”的特性，珠宝商试图用“仪式感”来增强培育钻石的情感价值。例如培育钻石新势力“小白光”品牌，购买小白光一克拉的消费者，可以得到天上一颗小行星的命名权，可以两人获得中

2、国邮政的限定款联名邮票。 美国婚庆市场根据前文所述，年轻人的消费趋势在改变，美国珠宝行业咨询调研公司 MVI Marketing 于 2019 年 12 月针对 11011 名美国女性(25-40 岁)做了一次调查，采集数据表明，超过 2/3 的受访者都知道培育钻石是什么。MVI 表示，收入越高的女性似乎更有可能选择培育钻石珠宝。大部分的受访者都表示了对培育钻石的兴趣，其中有 37%觉得“想亲自看看”，30%觉得“想知道更多”，15%觉得“会考虑购买”。只有 8%的受访者不愿意购买培育钻石珠宝。同时，将近 70%的女性消费者表示会考虑在婚戒中使用培育钻石，因为“能省钱”，只有 13%的表示不会在婚戒中使用培育钻石。中国婚庆市场预算型消费场景下，培育钻石婚戒更能满足克拉自由。从中国婚庆市场来看，近几年我国钻石婚戒消费占比超过 50%，一线城市有近 80%的新人都会选择婚戒。但对标美国(65%-70%订婚/结婚钻戒拥有率、平均单价 3400 美元)、日本(60%订婚/结婚钻戒拥有率、平均单价3500 美元)，中国城市女性订婚/结婚钻戒拥有率仅 50%，且平均单价仅为 900 美元。设计优良的培育钻戒的出现，更能满足追求大克拉但预算优先的新人。