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DemandGen：2021年潜在顾客开发报告（英文版）（25页）.pdf

编号：53791

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DemandGen：2021年潜在顾客开发报告（英文版）（25页）.pdf

1、尽管铅的培养具有成功的潜力，但它也并非没有挑战。例如，受访者表示的最大困难包括:. 根据买方stagelinterest开发目标内容(55%);为活动建立正确的时间/工作流程(45%);. 销售团队在跟进潜在客户方面缺乏支持(37%);和。缺乏对铅培养框架的最佳实践的见解(36%)。准确的时机和目标是关键，因为前两名的回答表明，企业在这些领域仍然举步维艰。这强调了营销人员需要专注于构建这些技能集，这有助于确定发送什么内容、多长时间发送一次以及在哪个渠道上发送。当谈到衡量指标时，评估反应或点击率的方式发生了转变，因为最高比例的受访者表示，他们现在基于转化率(56%)来衡量线索进展如何。此外，有很

2、大比例的人表示，他们正在关注销售渠道中的铅量(39%)，这表明他们有兴趣衡量直接收入影响。转移到内容方面，组织必须为他们的领导提供高度定向和相关的资产。尽管63%的受访者承认他们没有特定于营养的内容，但更能说明问题的是有多少内容。超过25%的人表示他们有独家内容，12%的人表示他们希望在年内增加独家内容，很明显，这个类别正在缓慢但肯定地走向现代化。网络研讨会仍然是最热门的内容形式，占48%，比去年增加了15个百分点。在线研讨会是相对容易定制，以满足买家旅程中的潜在客户，这是培育活动的关键组成部分，使他们成为宝贵的资产。虽然网络研讨会继续占据首位，但其他排名靠前的项目包括。随着重新定位营销活动成为培育营销活动的五大方式，毫不奇怪，69%的受访者表示，他们至少有10%的客户通过额外的培养获得了回报。这直接证实了瞄准更热、更有销售准备的线索的趋势，因为42%的ganzations表示，他们依赖热身活动。

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