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用数据驱动企业增长：2020零售小程序增长白皮书（69页）.pdf

编号：52960

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用数据驱动企业增长：2020零售小程序增长白皮书（69页）.pdf

商品品类分析零售商品品类非常多，每一个品类都应该有明确定位，不同定位的品类应该有不同的运营策略。根据商品的曝光量、转化率和利润率三个维度的表现，我们将商品品类分成四种：导流型品类：曝光量大、转化率高，这代表商品购买量大、市场需求大。利润率无论高低，都能够为企业带来现金流以及流量。未来明星型品类：虽然曝光量很低，但是转化率极高，可以尝试提升曝光量，是商品中的潜力股。高利润型品类：低曝光低转化，如果利润率高，尝试增加曝光度，如果利润率不高，则酌情下架。高曝低转型品类：高曝光量、低转化率无论利润高低都应该放弃，将位置留给转化更好的产品。明确了商品的品类以后，就可以针对性地展开运营。商品虽然曝光程度非常低，但是转化率极高，属于我们上面提到的未来明星型品类，对这一类商品，我们在后期的运营中可以增加其曝光量。低曝光低转化，尝试增加曝光度，如果效果不理想，酌情下架。

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