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普华永道：实现5G盈利之道电信运营商如何在即将到来的通信技术变革中实现盈利（18页）.pdf

编号：52798

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普华永道：实现5G盈利之道电信运营商如何在即将到来的通信技术变革中实现盈利（18页）.pdf

1、为何关注B2B2X?对运营商而言，B2B2X代表着对过往模式的重大突破。消费者在接受大量OTT服务(Over The Top服务，即基于电信运营商的网络向用户提供包括视频、语音、内容等各种应用服务)时的反馈决定了电信公司主要关注的商业模式类型，如图表4所示。在这种常用于4G服务的模式下，运营商直接向终端用户出售语音和数据连接，同时终端用户分别与他们选定的第三方缔约，再通过这种连接获取服务。例如，用户可以从运营商处购买10GB的数据套餐，同时单独订阅视频流服务，如 Netix或Amazon Prime。但这种模式如今正在发生演变：一些运营商已经开始与OTT供应商合作，将他们的服务与连接订阅进行捆

2、绑，有时明确收费，有时不收费(例如，客户购买的数据流量套餐中包括了某些移动应用的特定流量)。“随着5G时代网络功能的改进，客户可以期待享受更多与内容供应商服务捆绑的网络服务包括加速游戏而且运营商可以将其网络服务作为该捆绑服务的一部分提供给客户，”亚洲某互联网公司的一名高级主管这样表示。“所以，作为一名更贴近客户需求的内容供应商，我们可以成为运营商网络服务的销售渠道。”在5G时代，网络技术能够让更多功能实现盈利，而电信公司则有更多机会与各种企业和公共机构开展此类合作。我们认为运营商主要通过以下三个选择实现营收。连接型供应商运营商主导的B2B或B2C模式：电信公司通过运用其他元素和创新来制定典型的4G定价和捆绑模型。这可能涉及采用类似于飞机舱位的等级定价方法，根据客户选择的套餐级别为B2C和B2B客户提供不同质量的网络连接服务(见图表5)。

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