天猫：天猫商家2021年618物流保障白皮书（45页）.pdf

1、 日常基本需求量：指常规状态(价格、状态等属性)下的常规库存消耗量，这里需要大量数据的累积和清洗。(此部分量的简单衡量标准为非大促期间满足库存周转目标的库存消耗数量) 大促特殊需求量：1) 确定型促销需求量：比如大促某个资源位的确定型需求2) 价格变动增量：因为促销活动，导致商品价格低于日常水位的时候，这里需要有量价关系模型做支撑3) 特殊变动增量：包含清仓、应对临时或不确定促销增量时的需求增量。4) 其他：包含季节性、进入成长期的新品、行业趋势货品、赠品、下市商品等。 销售目标金额：指经过公司核心管理层最终确定的大促销售目标，在大促前计算总库存量的时候我们默认销售目标是是确定的。(如何因为调

2、整销售目标而导致库存需求量变化会在促中篇中阐述)针对长周期大促建议将大促目标分段，整体分配逻辑可采用：历史数据+趋势权重的方法。 平均件单价：指大促期间店铺商品的平均单件售价金额(一般可采用顾客到手价) 预估售罄率：准确的售罄率需要参考内外部很多的影响因子，预估时需要重点考虑二个因素：1) 历史趋势数据：历史上相同促销力度情况下，相同库存水位下峰值库存的售罄表现。2) 品类结构：结合今年整体商品的销售结构，如果爆品占比大且价格和销售渠道优势大，则可以相对乐观。 用从下至上的方式来验证销售目标的合理性。且适用不同层级：公司整体、品类维度、商品维度、销售渠道维度等(此模型不能直接取代从上至下的公司

3、经营预算管理模型，公司层级的销售目标管理模型后续会单开篇章阐述)。 此模型需要一定的数据清洗：1) 剔除历史大促影响，在这里大家需要关注，去年全国受疫情影响，不同属性商品的销售历史波动需要修正。2) 划分分段销售占比时，更多参考历史趋势和促销投入等因素。 制造业中最小最大方法的计划逻辑简单，对于某种产品确定一个库存最小值和一个库存最大值，当其库存消耗到低于库存最小值时，就建议去补货到库存最大值。 在零售业库存管理中，由于补货时间确定，Min 的设定，一般被视为补货点时安全库存量的设定，目的是为了保证在下一次商品到达之前不至出现缺货，同时为了应付需求波动。 Max的设定是为了防止库存积压，在满足最小采购批量的前提下而设定的控制库存上限。库存最大值过大，将可能出现一次补货的商品过多，导致商品积压，周转率降低。严重时还有可能造成呆死滞销商品。