怡合达-自动化零部件“工业超市”一站式供应国产龙头前景可期-210916（30页）.pdf

1、 定位中高端的五金行业龙头。坚朗五金创建于 2003 年，并于 2016 年在深交所上市，主要从事中高端建筑五金系统及建筑构配件等相关产品的研发、生产和销售。经过多年的发展，坚朗五金已成为建筑五金领域的著名品牌，旗下拥有“坚宜佳”、“海贝斯”、“秦泰”、“莱法特”等知名品牌，是国内规模最大的门窗幕墙五金生产企业之一。 客户结构分散，直销贴近市场需求。建筑五金行业市场分散，渠道建设和布局尤为重要。建筑五金渠道模式主要分为直销、经销、网络销售三种，坚朗五金目前主要以更贴近市场需求、精准度更高的直销渠道为主。直销销售模式直接将产品提供给客户，同时提供技术服务，更能够主动贴近市场需求。坚朗五金直销客户

2、数量众多，主要客户群体包括幕墙企业、门窗企业、工程公司等。同时公司客户分散，集中度低， 2012 年至 2020 年坚朗五金前五大客户占比逐年降低，2020 年仅为3.58%。怡合达作为自动化零部件一站式供应商，经营模式与坚朗五金类似。怡合达订单存在小批量、高频次、多样化的特点，下游客户结构分散。公司通过直接赋能工程师的方式促成采购需求，主动贴近市场，更好地把握市场动态。 全流程信息化管理体系，带来运营效率整体提升。坚朗五金各主流业务系统均采用全球最大的系统集成化解决方案供应商 ORACLE(甲骨文公司)提供的系统平台，涵盖和整合了供应链、客户关系、计划及生产制造、成本及财务管理，打通了端到端

3、的整个业务链条。此外，坚朗针对小 B 端及 C 端引流客户开发了线上服务平台-坚朗云采，云采是坚朗自主设计开发的一站式建材采集服务平台，围绕“服务，支持，减负，增效”的目标，打造“线上线下一体化”的新型业务模式。 怡合达持续提升供应链管理和平台化运营能力，形成“线上+线下”的销售服务模式。公司建立了怡合达 FA 工业电子商务平台，将自动化设备所需 FA 工厂自动化零部件分别制图、选型和采购的传统模式，转变为一站式采购模式，提高客户选型和采购效率。公司以产品标准化为基础，通过高效的供应链管理、集约化方式，为客户提供“多、快、好、省”的一站式采购服务，有效解决了下游行业痛点，提升小微型订单服务效率

4、。坚朗五金复用渠道实现“轻资产”品类扩张具备坚实基础。坚朗五金拥有的“坚朗”、“坚宜佳”、“海贝斯”、“新安东”、“GTI”(秦泰)等品牌已经成为建筑五金行业的著名品牌。坚朗五金选择生产、销售与现有模式存在互补和高度协同的行业和品类进行关联产业的并购或战略合作。在这种模式下，坚朗五金本身不直接生产产品，而是通过品牌合作或OEM 模式进行“试错式”切入。若产品获得良好的市场反馈，坚朗五金则会通过参控股的形式推进合作，合作方后续则专注于该品类的生产。集中单一品类的生产有助于实现生产过程中的规模效应，降本增效;对坚朗五金本身而言，也实现了“轻资产”的高效品类扩张。具体来看，坚朗作为集成化平台，最容易

5、切入的是品牌敏感度低、非标属性高的品类。这种品类在价格、品质方面透明度低，品牌效应不强。客户购买此类产品时更倾向于直接对接综合供应、服务能力和品牌信任度优势明显的坚朗。坚朗五金借助渠道优势，持续扩大和延伸公司产品线，致力于将坚朗五金打造成为建筑配套件集成供应商。一站式采购服务优势突出。在 FA 工厂自动化零部件传统采购模式下，客户一般由工程师针对各个零部件分别制图、选型、提交需求申请，由采购部门执行物料采购。在自动化零部件设计和采购过程中，客户往往面临设计耗时长、采购效率低、采购成本高、品质不可控、交期不准时等共性问题。客户在使用公司提供的产品目录手册、3D 选型光盘(电子目录)、网上选型采购

6、系统和其他辅助工具后，可以快速获取产品3D 模型，线下或在线完成选型、下单，并可即时获取报价、交期等信息。客户由传统模式下的“零部件单独设计+多家供应商采购”方式转变为“零部件简单选型+一站式采购”方式，有效缩短客户设计、采购时间，提高效率。目前，公司下设 58 个产品中心，已成功开发涵盖176 个大类、1404 个小类、90 余万个 SKU 的 FA 工厂自动化零部件产品体系，为客户提供丰富的产品一站式采购服务体验。 本地化服务逐步完善。公司建立了一支经验丰富的销售团队，下