联易融科技-深度报告：深耕供应链金融蓝海第三方SaaS龙头启航-210826（33页）.pdf

1、科技解决方案应对更复杂的跨国贸易市场跨境贸易复杂性高，企业融资难度大，科技解决方案重要性提升。与国内企业相比，跨境贸易企业经营情况复杂不透明，直接向金融机构借款难度较大，贷款利率较高。同时，跨境企业的供应链也较为复杂，给传统的供应链金融模式带来挑战。一方面在交易中，跨境企业会涉及海关、跨境物流等相关方，容易造成信息不对称;另一方面，跨境文件复杂令信息录入、审核更为困难。因此，无论是跨境企业通过银行间接融资，还是通过供应链金融融资，均具有一定的实施难度，因此有大量中小企业的资金需求未被满足。第三方科技解决方案地位提升。由于跨境交易的复杂性，运用人工智能、区块链、AI 及大数据等技术，能够提高运营

2、效率、控制风险、协助审核，促进跨境供应链金融交易，而核心企业自建需要拥有熟悉各个国家或区域的法律法规团队，组建成本过高。因此，技术能力领先的第三方技术解决方案成为企业供应链金融科技建设的首要选择。跨境企业第三方供应链金融科技解决方案市场空间广阔。根据 UN Comtrade 统计及灼识咨询，2019 年我国从亚洲出口至欧美的企业为第三方供应链金融科技解决方案公司带来了285亿美元的交易量，对应总支出 4 亿美元。预计至 2024 年，交易量将上升至 9580 亿美元，对应支出 13 亿美元，复合增长率分别为27.5%、25.9%。联易融的市场份额居首。根据灼识咨询统计，2020 年中国第三方供

3、应链金融科技解决方案市场资产交易量合计约 7960 亿元人民币，联易融平台交易额达 1640 亿人民币，市场占比达 20.60%，为行业第一。行业集中度较高，整个行业竞争格局呈现明显的头部集中，包括联易融在内的前五大供应链金融平台(第二到第五名分别为蚂蚁、京东数科、中企云链和中金云创)交易总额占比合计68.90%。相比竞争对手，联易融有其独特的优势：1)更开放的生态和多年来对不同行业资源的积累和深刻理解赋予其更专业的服务和快速响应能力：蚂蚁和京东主要的客群仍是自身集团生态里的阿里电商、京东电商和物流生态。联易融的平台生态较为开放，主要涉及房地产、能源、建筑、医药等行业，并形成了一定的行业积累和

4、深刻理解，能够更贴合解决不同行业公司需求，能快速响应客户需求并提供“技术+服务+咨询”多方服务，打造核心竞争优势，2)深耕头部客户，具备品牌优势和较强的获客能力。联易融深耕头部客户，打造精品获客路线。在客户中形成了良好的口碑，客均资产交易量稳步提升，同时飞轮效应带来客户数快速增长。 3)具有一定的先发优势：公司开发的多级流转云是市场上首个基于区块链的多级应收账款流转平台;公司的跨境云业务也是我国第一个基于区块链的跨境供应链金融解决方案;4)技术优势突出：公司通过预设好的 53 个系统、642 项微服务及 647 个组件提供模块化的服务，即插即用，能够快速解决客户需求;同时光学字符识别(OCR)技术和自然语言处理(NLP)技术减少人工文本处理的耗时，提升效率;5)股东及管理层优势：公司背靠腾讯，可以与腾讯进行战术合作;高管自身的金融机构从业经历也为公司带来了经验与资源。