现代牙科-空前时代义齿龙头紧跟数码化发展浪潮-210809（24页）.pdf

1、策略性并购扩展全球布局，多个市场领先2011-2017 年现代牙科陆续完成超过 10 次策略性并购，收购了欧洲、北美、澳洲等地多家拥有知名品牌和在市场拥有成熟经销网络的经销商，从而帮助公司直接接触到全球主要义齿市场的终端客户(包括牙医、牙科诊所、医院、经销商及其他客户)，逐步推进了公司的全球业务布局。品牌知名度深入人心，多个市场市占率领先。策略性并购帮助公司建立了完善的经销网络，借助成本优势及销售渠道优势，公司快速抢占市场，目前已拥有多个备受称许的全球品牌，包括西欧的 Labocast、Permadental 及 Elysee、国内的洋紫荆、现代牙科、美国的 Modern Dental USA

2、 及澳洲、纽西兰及爱尔兰的 Southern Cross 等，在多个国家和地区市场份额占比排名前三位，但由于义齿市场目前集中度较低，公司在各大市场的市占率多在 3%-8%，凭借优秀的品牌效应及产品质量，公司在香港地区获得了 54.2%的市占率，义齿加工龙头地位稳固。欧洲市场日益壮大，北美市场逐步企稳公司营业收入主要由欧洲、北美地区和大中华地区贡献，欧洲市场是公司第一大市场，目前已经覆盖法国、德国、荷兰、比利时、丹麦、瑞典、挪威、西班牙、英国等国家，常年营业收入占比在 40%左右，2020 年欧洲市场实现营业收入 9.17 亿港元，占比达到 41.85%。欧洲市场的日益壮大对公司意义重大，公司持

3、续通过接近客户的一站式商店服务，从国际及当地竞争对手中抢占市场份额，并通过不同的境内及境外资源有效满足客户期望，进一步渗透欧洲市场。疫情影响逐步消退，北美市场有望企稳。公司收购 MicroDental 后北美市场得到了进一步扩张，2020 年受疫情影响，北美市场的活动大幅减少，2020Q2 北美市场营业收入同比减少 64.80%，全球市场受到拖累，营业收入同比减少 39.8%。公司迅速实施大幅成本控制，降低经营成本，同时维持适当的运营及支援服务以此维护客户关系，自 5 月下旬起公司销售出现生机，2020Q4 销售量已经恢复至去年同期的 97%，北美市场全年实现营业收入 5.71亿港元，随着北美地区疫情的逐渐好转，北美市场规模有望实现稳定增长。