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海伦司国际控股-新消费研究之小酒馆行业-210803（40页）.pdf

编号：47933

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海伦司国际控股-新消费研究之小酒馆行业-210803（40页）.pdf

成瘾性、适度性、性价比，三大因素构成海伦司顾客复购基础适度性：酒馆消费摒弃重娱乐，“微醺”带来适度的情绪释放。夜店、迪厅娱乐氛围感过强，而海伦司在提供社交氛围环境的同时，又摒弃夜店重娱乐、小众高价的调性，为年轻人提供了一个通过微醺“克制”地释放情绪而又理性消费的地方。当今年轻群体偏好“轻饮酒” ，不推崇过度的酒社交，酒馆正在成为年轻人寻找微醺感的重要场景。性价比：海伦司率先打破了夜间娱乐场所高价，具备反复消费基础。全国直营，明码标价，产品组合极具性价比，人均消费在50-100元。相较其他高消费和强调体验感的夜间娱乐场所，低价策略直击对线下社交需求强劲却消费水平有限的年轻人，这些消费群体不会选择其他高消费的娱乐场所，价格敏感却无其他酒馆选择，便成为海伦海伦司提供社交氛围同时，极具性价比司高粘性高复购的客户群。

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