可靠股份-成人失禁用品龙头“ODM+自主品牌”双轮驱动-210730（25页）.pdf

1、老龄化催生需求，自主品牌线上销售为主公司自主品牌业务主要是生产销售成人失禁用品，2018-2020 年收入分别为2.54 亿元、3.14 亿元、4.45 亿元，占主营业务收入比重分别为 28.59%、27.13%、 27.42%;成人失禁用品在国内尚处于导入期，涉足成人失禁用品市场较早的“得伴”、 “添宁”等国际大品牌目前在中国销售的成人失禁用品产品主要采取 OEM/ODM 加工，“包大人”系列产品在大陆尚未建立自有生产线。2005 年，公司引入第一条成人纸尿裤生产线，经过多年发展，公司在成人失禁用品领域取得行业领先地位。公司自主品牌业务的销售模式主要分为四类，分别为经销商、直营零售、KA 以

2、及线上销售，其中，线上销售为主要的销售渠道，占比超过 70%。2018-2020 年，公司通过经销商渠道实现销售收入4,549.89 万元、4,004.31 万元和9,849.08 万元;在经济较为发达、老年人口比例较高的地区，公司重点发展直营零售模式，聚焦重点医院的小卖部及周边店铺、养老院、品牌连锁药店，以及红十字会等慈善机构， 2018-2020 年直营零售渠道收入分别为 1,198.97 万元、1,359.34 万元和 2,241 万元;KA 渠道方面，公司与 KA 客户签订年度框架销售合同，KA 客户根据自身销售及库存情况向公司发送订单，2018 年-2020 年KA 渠道销售收入分别为 1,560.09 万元、1,222.89 万元和965.46 万元，由于消费者青睐更加便捷的线上购物，KA 渠道的销售额逐渐下降。 2012 年，公司为发展互联网新型零售渠道，入驻天猫等电商平台。自 2014 年起，公司逐步拓展电商渠道销售规模，2020 年电商渠道年销售额已达到 3.14 亿元。公司线上销售产品主要为自主品牌的成人失禁用品，销售模式包括自营电商店铺、电商超市以及线上分销。