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硅宝科技-小材料粘合大市场-210716（20页）.pdf

编号：45773

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1、胶粘剂具有功能性，依赖渠道服务产品性质上看胶是有功能性的，对密封、漏水以及收房时候接缝美观性等都有比较大的影响。行业内存在部分生产厂家通过降低有机硅基础聚合物含量的方法达到其降成本的目的。从表面上看，这些低成本的“充油胶”与不充油的硅酮密封胶无太大区别，部分产品甚至做得外观很好，很光亮，固化速度也快，初期固化力学性能也好。但随着使用时间的延长，“充油胶”与不充油的密封胶差异逐渐显现，可能出现脱胶、渗漏、发黄变黑等情况，甚者可能出现有害气体挥发。产品使用效果高度依赖于厂商技术指导。对于建筑及家装客户，密封胶和涂料的使用效果较大程度上取决于施工方，而渠道终端技术支持与服务的优劣直接影响客户使用效果

2、。从硅宝官网产品解决方案上来看，有机硅胶在匹配不同使用场景时需要相应的施工经验来确保用胶可靠性，并且在一些工业用途中组分配比的合理性也需要公司技术人员给予客户相应指导，从这一层面上看，有机硅胶产品具备一定的服务属性和客户粘性。保供能力及资金壁垒重塑竞争格局竞争结构上看，光伏用胶相比传统建筑胶进入门槛更高，资金和连续供应能力为主要壁垒。目前光伏领域有机硅胶供应商主要有回天新材，江苏创景(已被西卡收购)，以及硅宝科技。光伏用胶玩家较少的主要因素在于：1) 光伏领域单一大客户采购占比较高，供应需要组件厂认证门槛，会有一定程度的压款，对供应商的资金实力有一定要求，小企业很难进入。根据回天新材公告披露，应收账款主要来自于光伏行业，给客户的信用政策是3+6的模式，3个月的账期+6个月的承兑汇票，仅针对个别重要客户公司接受商业承兑支付。综合来看客户应收账款均在账期之内，没有出现过跳票情形，风险可控。与建筑胶为主的集泰股份相比，回天新材应收周转天数更长。

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