2021年欧普康视公司竞争优势与角膜塑形镜行业发展前景分析报告（36页）.pdf

1、壁垒四：视光终端数量多而具有一定进入门槛，需具备完善的营销网络 当前欧普康视已进入1100多家终端验配点（医院为主），且拥有约230多家自有视光终端（包含社区视光中心）、15家康视眼科医院，与各地经销商有多年的良好合作关系。对比进口厂商，国内厂商具备成本较低、出货速度更快、可实现当地验配、售后服务更及时等优点。在对经销商和验配点的技术培训、验配支持、售后服务上，国内厂商由于地理优势，在速度和效率上有着天然优势。随着我国本土企业技术水平的提高和产品质量的不断提升，市场竞争力不断加强，国产品牌市场份额迅速加大，市场地位快速提高。欧普康视科技股份有限公司由留美工程博士陶悦群创办于2000年，定位非手

2、术视力矫正领域，业务包括眼科及视光医疗器械（产品）与医疗服务两大板块，是国内硬性角膜接触镜领域少数能与外国同行业企业形成有力竞争的企业之一。 此次发行前陶悦群、南京欧陶、合肥欧普民生投资、香港中央结算所持股权比例分别为35.14%、13.58%、4.99%、2.51%，此次发行股票上限为4,253万股，按上限测算发行后预计股权比例分别为33.46%、12.93%、4.75%、2.39%。2020年公司实现营业收入8.71亿元，同比增加34.59%，2018-2020年CAGR为16.03%；21Q1公司实现营收2.87亿元，同比+175.99%。 分产品来看，2020年角膜

3、塑形镜、护理产品、框架镜、医疗服务分别实现营收5.22亿、1.55亿、1.06亿、0.63亿元，分别占比59.90%、17.78%、12.19%、7.24%。分产品来看，2020年角膜塑形镜毛利率为89.43%，主要由于下游终端购买其他品牌角膜塑形镜导致表观毛利率小幅下滑；公司通过护理液等产品的自生产，使护理产品的毛利率达55.48%，同比大幅提升。 2020年角膜接触镜销量为46.05万片，同比增长10.3%；综合片单价为1176.37元，2021Q1为1279.21元，片单价近年稳步提升，主要来源于：1）收购终端获得更大利润空间；2）高端DV系列占比提升；3）环曲镜片、加急片需求增加。