慕容控股-沙发出口领先者深化海内外市场探索-180810（27页）.pdf

1、一方面，由功能沙发的相对标准化来推断，功能沙发企业的核心竞争力即“性价比”，慕容外销以功能沙发为主，与美国本土品牌比具备高性价比的竞争优势；另一方面，公司又明确定位年轻群体，以符合年轻人需求的时尚设计为另一差异化优势。沙发属于大型家具，具备装饰门面的作用，居室风格的形成与其款式、色彩和质地息息相关，因而设计是沙发的主要竞争力。虽然功能沙发个性化程度较休闲沙发低，对设计要求相对不高，但慕容的功能沙发客户主要定位于年轻群体，年轻人对家居设计与风格匹配度要求较高，对产品更新也有一定需求。因而随着年轻消费者对差异化产品需求增加，慕容强大的研发能力，以及前卫时尚的设计，可为客户提供更多种类的高附加值产品

2、，从而在竞争中脱颖而出。公司沙发研发能力强，可提供丰富款式以供选择。公司 16 年来一直专注于研发优质软体沙发，以及客厅餐厅两大重要空间的产品。公司大部分沙发及家具由海宁研发中心设计，部分员工在设计、研发方面拥有十余年丰富经验。同时，公司聘用意大利著名设计师Giovanni Cagnato 与经验丰富的美国沙发设计师，助公司紧跟美国消费者潮流。公司研发投入占收入的 3%，比同为设计见长的顾家高2pct，每年提供 1000 款产品设计，客户选择 100-200 款进行量产。慕容外销基本为功能沙发，一是考虑到美国功能沙发占比稳定在40%，消费者对功能沙发接受程度较高；二是因为公司功能沙发在美国市场

3、有性价比优势，价格归属大众市场，但产品品质高（功能性强、舒适性高、设计优异），竞争优势足。功能沙发的品质主要体现在舒适度与附加功能。1）高舒适度是沙发最基本的要求，根据搜狐网对逾 1 万份调查问卷总结的中国客厅文化白皮书，71.5%的消费者认为沙发的舒适度直接决定客厅空间的幸福指数，而公司功能沙发舒适度高，各部位尺寸符合人体工学设计原理。2）公司产品智能化程度高，涵盖按摩、USB 充电、蓝牙、WIFI、音响功能，还有自动制冷的杯托。而且功能创新速度快，在每年两次的展会中推出新款沙发、开发新功能。同时，公司功能沙发价格相对国外品牌较为低廉，呈现性价比高的竞争优势。沙发产品单座平均出厂价仅 200 美元，零售价约 300-400美元，而同样市场同类产品中，美国本土企业沙发单座热销款平均售价多在 400-600 美元，因此，相对于美国本土沙发生产商，公司功能沙发的高性价比是其最大的竞争优势。