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艺恩：2021电商圈营销报告（25页）.pdf

编号：43231

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艺恩：2021电商圈营销报告（25页）.pdf

在电竞生态的赢利方式中，品牌赞助和战队IP周边销售是其最主要的收入来源，而品牌则可通过和游戏厂商、赛事运营方、俱乐部等核心赛事机构进行多样的营销合作，获得高曝光，从而获得相应的价值转换;其中俱乐部及其下属的职业选手，直播平台及其高热度主播，是品牌和粉丝产生连接的重要节点。中国电竞市场中，英雄联盟是游戏和赛事热度均较高的重点游戏品牌，也是电竞和粉圈结合度最高的圈层，不仅各战队均有庞大的粉丝团，而且部分选手更有大量的妈妈粉甚至CP粉; 王者荣耀是最受欢迎的手游品牌，KPL是核心赛事，在“直男”统治下的游戏圈中，王者荣耀女粉占比高于其它游戏; DOTA2、CS:GO游戏难度高于英雄联盟，粉丝群体相对受限，但赛事奖金和热度也十分可观，拥有大批资深游戏粉。无论是战队、选手还是主播，打法风格都是最受关注的，其次是成绩好，技巧高超。明星队员和战队文化也是战队受关注的重要方面。对于选手和主播的个体来讲，性格有趣也是受粉丝喜欢的重要原因。用户对品牌合作以及衍生品的接受度较高，60%的用户都比较比较喜欢，很大程度上会为其消费。用户对电竞相关影视类节目表现出较高的观看意愿，超85%的用户表示非常喜欢和比较喜欢。而对于直播带货的态度则相对较冷淡，53%的用户表示比较喜欢，而近30%的用户表示无所谓，根据自己需求谨慎购买。

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