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巨量算数：“垂直视角下”的代际购车用户决策洞察（30页）.pdf

编号：43013

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巨量算数：“垂直视角下”的代际购车用户决策洞察（30页）.pdf

在兴趣之后的意向沉淀阶段，用户对比意愿逐步增强， 80、90后主力购车用户的对比能力相对显著其中，90后用户的计算车价敏感度更高;同时他们拥有更强的 “超前消费”意愿，金融渗透对年轻用户的触达能力更为显著90后年轻用户倾向于对产品显性指标进行PK权衡，而年龄较成熟的用户会更倾向从综合层面去权衡目标车型的竞争力精打细算愈发成为用户购车的重要考量因素，选择全款及贷款分布相对平衡年轻群体对品牌的关注显著性贯穿于选车的各个阶段，处于决策期的年轻用户对品牌敏感度进一步加强80后及90后留资意向用户对于口碑内容的浏览显著性突出;尤其对于80后用户，口碑的作用力对于高意向用户的影响显著与口碑影响决策表现相对一致，80及90后用户都展现出随着留资意向增长，车系车友圈浏览显著性愈发明显的特征成熟用户在整体决策期中对于参数配置关注敏感度突出，但随着用户决策意向的增强，年轻群体的这一关注特征显现，决策前期TA们的理性观察意愿明显同时对于年轻群体来说，内容影响的作用力随着他们的决策意向增强变得愈发明显

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