Intentsify：2021年B2B营销者意向状态数据报告（英文版）（17页）.pdf

1、意向数据是从数字源获取的有关企业行为和内容消费的信息。B2B营销人员在他们的整个漏斗中使用这种洞察力，创建潜在买家行为的图片，以便在适当的时候识别和吸引具有适当内容的适当目标客户。意向数据的使用正在上升本研究的90%的参与者要么正在使用意向数据，要么正在实施意向数据的使用。如果你没有使用意图信号来增强你的整体营销努力，你就正式落后了。但并非所有的意向数据都是平等的，B2B营销人员在有效利用数据本身方面面临着无数的挑战。在接下来的报告中，我们将解决这些挑战，并试图发现B2B营销人员是如何使用意向数据来有效地最大化营销产出的。以下是研究中的4个关键见解，随着您深入研究报告，还提供了更多细分和更详细

2、的数据。衡量整体成功意向数据的用户认为他们的整体B2B营销策略比那些谁还没有使用意向数据更成功。战略成熟度可能来自意向使用营销人员，他们报告说，积极使用意向数据最关注的是增长和微调挑战，而意向非用户认为更基本的问题是他们最大的障碍。挑战带来了巨大的成本近六成的B2B营销人员由于面临与意向数据使用相关的挑战而经历了资源和人员时间的浪费。营销和销售一致性的关键根据B2B营销人员的说法，来自销售的最大投诉是什么?数据相关性，并确保有一个既定的交接流程，为销售人员提供针对目标客户的适当信息。在整个研究报告中，你会看到数据被分解成不同的部分。本报告中的大部分数据引用了积极使用或处于实施意图数据开发阶段的B2B营销人员群体，引用该群体的图表将被标记为这样。我们还将积极使用意向数据的参与者分组，称为“意向用户”，不积极使用意向数据的参与者分组，称为“意向非用户”。总的来说，B2B营销人员报告他们的营销策略取得了成功。但是，那些积极使用或制定使用意图数据策略的营销人员，其数字营销策略的成功率明显高于非用户营销策略的成功率。