2021年科技行业从广告视角看抖音与快手对比分析报告（25页）.pdf

1、平台直投：建设统一内部广告输出平台，积极建设广告联盟对接外部流量。沿袭主流互联网厂商自有流量+广告联盟的建设逻辑，抖音、快手均相继在自有短视频平台基础上，对外赋能自身广告投放能力，其中抖音背靠字节跳动的流量及产品体系，在 2018 年建立起统一的广告联盟品牌“穿山甲”覆盖外部流量，而快手在 2019 年 10 月将商业化平台进行品牌升级，上线磁力引擎平台，2020 年 6 月开始内测“快手联盟”，亦初步完成了自身广告联盟的建设，双方在平台层面，基本架构相对差异不大。联盟广告：抖音积累相对深厚，快手亦加速建设。广告联盟是互联网公司主要的外部流量来源，由于字节跳动早期较为激进、以及以广告为主的货币

2、化手段，经过近三年的发展，巨量引擎+穿山甲的流量体系亦在迭代中逐步成熟，广告联盟的覆盖范围相对更广，除字节跳动流量体系外，穿山甲亦能够覆盖超过 20%的全网时长，拥有超过 10.5 万的广告主资源。而快手亦逐步加强广告联盟，以快手联盟为载体，快速拓展外部流量资源，根据快手联盟数据，目前已实现对 29 个一级行业和 116 个细分行业的全面覆盖，我们判断快手在广告联盟的建设上料将持续加速。达人广告：UGC/PUGC 内容生态下独特的广告模式。UGC/PUGC 作为主要的内容生产方，其内容生产亦存在变现需求，其变现路径通常为：1)获取足够的用户流量，获取少量流量分成，并进行私域流量变现;2)利用大量的粉丝流量，与外部广告主合作进行广告变现。针对上述需求，抖音、快手亦为其提供两类产品：流量广告：定位内容营销，扩大创作者流量规模。此类广告为创作者提供的流量购买服务，创作者通过购买此类广告，可在系统推荐流量基础上获得额外的推广流量，以实现播放量的增长。以抖音为例，主要为 Dou+产品，不在视频中标记广告，与视频自然流量共享规则，无缝融入抖音推荐流。快手亦推出类似产品快手粉条，可通过作品推广、直播推广、智能推广等服务，为短视频作品及直播间获得精准海量曝光。