江泰保险经纪股份有限公司招股说明书（662页）.pdf

1、随着国内保险市场成熟度的不断提升,保险经纪机构被越来越多的投保人和保险公司所认可，通过保险经纪渠道实现的保费收入近年来呈现出良好的高速增长趋势，同时也加剧了市场竞争。保险经纪机构将面对内资机构竞争升级的局面。同时，随着中国保险经纪市场的进一步对外开放, 外资保险经纪机构也将加速进入国内市场，进一步加剧国内的市场竞争。若公司未能在不断变化的市场竞争中做到有效应对，则公司可能面临客户流失及市场份额降低的风险，进而将对公司的财务状况、经营业绩及前景造成不利影响。互联网保险冲击的风险随着互联网技术的发展和普及,互联网行业与保险行业正在不断走向深度融合。互联网有效降低了投保人与保险公司之间的信息不对称，

2、消除了时间和空间.的隔离，特别是在“后疫情时代”，相对于传统的线下保险销售模式，互联网保险销售更具优势,对传统保险市场形成了- -定的冲击。此外，随着投保人对于保险产品的需求更加多元化和个性化，也对保险经纪机构的数据收集、数据分析及精准营销能力提出了更高的要求，互联网技术将成为保险经纪机构未来发展的重要技术驱动力。公司未来如果无法通过调整发展战略和业务模式适应互联网的冲击,则将会面临客户流失和竞争失败的风险。保险公司集中度较高的风险在保险经纪业务中，保险公司是保险经纪机构的重要合作方。通过多年的积累，公司已与中国人民财产保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司、中国太平洋财产保险股份有限

3、公司、中国人寿财产保险股份有限公司、阳光财产保险股份有限公司、中华联合财产保险股份有限公司等国内主要保险公司建立了良好的合作关系。报告期内，公司按收入结算口径统计的前五大保险公司收入占主营业务收入比例分别为64.10%、63.80%和64.47%，集中度相对较高。报告期内,公司对于保险公司较高的集中度客观上是由保险行业自身市场相对集中所致，也在- -定程度上反映了公司与该等保险公司的业务依存关系。尤其是对于大型保险公司而言，公司在与其谈判时处于相对弱势的地位。如果未来该等保险公司经营不利，将对公司未来的业务发展构成不利影响，甚至可能将损害公司所服务的投保人的利益。保险经纪佣金率下滑的风险报告期

4、内，公司从事保险经纪服务业务，并以直接保险经纪业务为主，主要收入来源于保险经纪佣金，公司直接保险经纪业务的平均佣金率水平的高低将直接影响公司主营业务收入的高低。报告期内，公司直接保险经纪业务的平均佣金率分别为15.81%、16.08%和15.25%， 整体较为稳定。未来，若因市场竞争加剧，则将可能导致公司的保险经纪佣金率水平下滑,从而对公司未来经营业绩产生不利影响。“新冠肺炎”疫情对公司海外募投项目的开展造成不利影响的风险本次募投项目中，海外代表处建设项目拟在越南、柬埔寨、印度、马来西亚、哈萨克斯坦、印度尼西亚、阿联酋、塞尔维亚、俄罗斯、埃及、匈牙利、新加坡等12个“一带一路”沿线国家，美国、英国、澳大利亚等3个发达国家以及墨西哥、巴西、智利、南非、肯尼亚、尼日利亚等6个海外其他国家和中国台湾地区,共设立22个海外代表处。2020年1月以来，全球多地发生“新冠肺炎”疫情，“ 新冠肺炎”疫情持续蔓延，其中美国、欧洲等国家和地区疫情相对严重。如果未来“新冠肺炎”疫情无法得到及时有效控制，将会影响公司在该等地区设立海外代表处的进程，进而影响公司国际业务的开展，从而对公司海外代表处的建设造成较大不利影响。