2021年物联网产品孵化平台盈趣科技公司业务模式分析报告（35页）.pdf

1、“世代新消费”下新消费习惯的改变(消 费倾向更偏向于个性化、多元化，消费需求更趋于品牌化，高质量化)并最终衍生出 了对消费升级产品的庞大市场需求。而公司产品的成功本质上正是完美契合了这一 趋势，公司通过“供给创造需求”即通过新产品的先进性引发对原有产品的替代和升 级需求，最终使得产品能够在市场渗透率上维持高速增长。例如新型烟草对传统烟草 的替代逻辑是减少吸烟危害以及戒烟需求;雕刻机产品对于传统手工艺品的替代逻 辑是 Z 世代对于个性化 DIY 作品的需求;物联网热敏打印机产品则是为了满足消费 者随时随地远程打印以及内容丰富度的诉求应运而生的。公司通过研发投入组建专 业及庞大的研发团队以及实行柔

2、性化生产铸就公司护城河，同时公司所创设的 UDM 业务模式对客户亦具有巨大的吸引力，叠加公司一个产品对应一个客户的发展战略 使得公司能够持续巩固自身优势。从企业文化上看，公司企业文化优秀，弘扬“3POS”企业文化，强调社会责任。公 司提倡“创新、奋斗、运动、和谐、分享、共盈”的经营理念，通过建立包括厦门春 水爱心基金会、定期体育运动机制等，推动公司企业文化建设，增强公司凝聚力;同 时公司还致力于打造学习型组织并建设盈趣大学，通过全面推行读书会、导师制等多 种方式来培养和复制人才。 从公司架构上看，公司股权结构相对集中，管理团队表现优异。公司管理团队现以董 事长林松华为核心，并培养了杨明、林先锋、王战庆等一批精通电子信息技术并熟悉 国际沟通协作的复合型管理人才，吴凯庭更多扮演实际控制人及财务投资人的角色 而较少参与公司的日常运营工作，根据 2020 年财报，吴凯庭合计持股约 55%，董事 长林松华合计持股约 12%。同时近期公司要求所有中层管理干部将重新竞聘上岗， 其中包括不少 90 后储备干部，从而助推公司完成下一个十年发展战略并保持管理团 队的凝聚力和战斗力。我们预计这将进一步优化公司的管理团队结构，使管理团队结构更加年轻化。