李婷-2024上半年二手车商发展状况分析》.pdf

1、李婷 中国汽车流通协会 二手车事业部主任 二手车经销商分会 秘书长中国西安 07.05发展趋势经销商现状上半年数据调整与建议2024上半年发展数据分析2024年与2023年上半年二手车交易量对比168.84120.16171.03167.9158.46124.82145.88156.74146.41149.68153.340501001502001月2月3月4月5月6月2024年2023年168.84120.16171.03167.9158.46124.82145.88156.74146.41149.68153.340501001502001月2月3月4月5月6月2024年2023年2024年

2、与2023年上半年二手车经理人指数（%）42.540.347.645.642.941.245.148.643.342.148.143.6010203040501月2月3月4月5月6月2024年2023年经销商现状分析经销商现状分析环境变化行业竞争内卷严重1.价格内卷2.营销内卷3.人才竞争内卷4.金融服务内卷经营成本大幅提升1.二手车商单车毛利下滑2.金融服务毛利下滑毛利下滑明显行情波动剧烈1.二手车商人力成本逐步提升2.经营展厅租金成本居高不下3.营销费用提升1.新车降价频繁 2.电车发布频繁 对油车市场产生重要价值影响3.厂商促销力度较大经销商现状分析经营瓶颈突显规模瓶颈流量瓶颈管理瓶颈发

3、展趋势分析2024二手车商发展4化趋势1.企业化经营，升级经营体系提升竞争力2.国家政策推进，二手车企业化健康发展1.二手车商通过新媒体渠道快速建立企业IP品牌形象2.品牌专营化发展，提升单品竞争力1.二手车提升管理效率，提升内部库存管理、客户管理、售后管理能力2.通过数字化决策提升核心竞争力1.各区域规模化发展商家获得发展机遇，资源整合、资源效率得到提升2.规模化带来竞争优势，降低成本，提升效率调整建议经营建议降本增效降本增效1.优化采购渠道2.减少公司硬性成本3.提高整备效率4.精简售后服务开源节流开源节流1.增加流量渠道2.开拓新的收购渠道3.物流管理聚焦专注聚焦专注1.聚焦精选车源，提高专业性和市场竞争力2.深化服务，专注于提供高质量的二手车评估、检测和售后服务维稳当下维稳当下1.风险管理：建立完善的风险管理体系2.人才培养与激励：3.客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，了解客户需求和反馈意见，提供个性化的服务营销方案，保持客户忠诚度。2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会中国西安 07.04THANKS