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致趣百川：2021年产品市场(PMM)策略与团队搭建白皮书（37页）.pdf

编号：37339

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2)制定产品推广战略b.为市场部门制定产品推广策略B2B客户会经过几个阶段的销售漏斗，才会完成最终的购买，这是一个客户被逐渐说服的过程。一个人从对你的产品/服务的了解开始，开始对你的产品/服务感兴趣，做出决定，最后采取行动。产品推广策略是整个营销战略中的一部分，产品推广活动的各个方面都要集中在想要传达的产品信息上。常用的推广渠道包括销售、活动、电子邮件、内容营销、社交媒体等，从而让目前的客户群、潜在客户和目标受众了解企业的产品。产品市场人员首先要确认自己的工作重点，可以根据需要、目标和资源选择几个或仅仅关注其中一个渠道或方式。在这一渠道上，以多种形式传递自己的产品信息，包括产品功能、独特的价值、定价等，让潜在客户了解产品以及他们为什么需要它。当产品有了更新之后，产品市场经理需要考虑是否更新对外的信息和推广策略，以便产品可以在客户群体中保持相关性。

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