2021年品渥食品公司全渠道布局及财务分析报告（31页）.pdf

1、 以自有品牌模式掌握核心价值，获得品牌溢价。从国内外快消行业的价值链来看，品牌商居于核心地位，掌握品牌的运营模式，更具有可持续性发展优势。食品为代表的自有品牌模式通过积极参与品牌化探索，专注于品牌建设、新品开发、渠道渗透和市场推广，产品生产由国外优质食品制造商完成，可以在掌握核心品牌资源的同时快速打开目标市场，实现品牌价值的快速提升。公司的主力品牌是德亚乳品，瓦伦丁啤酒次之。 德亚：“德亚”品牌进口乳品于 2012 年成功推出，经过多年努力，德亚牛奶已成为消费者最喜爱的进口乳品品牌之一。根据星图数据(SYNTUN)，2018 年德亚牛奶位居电商平台“2018 年液态奶品牌” 第三名。2017

2、年，德亚品牌入选京东双百亿俱乐部品牌并荣获天猫超市消费者运营创新奖。根据尼尔森出具的酸奶、牛奶品类相关数据报告1：2019 年度，德亚纯牛奶市场份额 1.0%，占进口纯牛奶市场份额12.0%;2019 年度，德亚酸奶市场份额0.4%，占进口酸奶市场份额89.2%;2019 年度，德亚纯奶及德亚酸奶在纯奶和酸奶的整体市场份额0.7%，在进口纯奶和进口酸奶市场份额15.4%。 瓦伦丁：“瓦伦丁 ”品牌进口啤酒于 2013 年推出。2018 年，瓦伦丁 荷拉斯啤酒荣获中国际挑战赛金奖;2017 年，瓦伦丁被京东超市认定为用户挚爱品牌;根据京东联合 21 世纪经济研究院发布的世纪经济研究院发布的2017 年线上酒业消费报告，瓦伦丁销售额位列行业线上第五。2019 年 6 月，公司与品牌合作方达成协议，“爱士堡”品牌英文标识改为公司自有商标“Wurenbacher”，不再使用合作方所有的英文商标，中文标识继续使用公司自有商标“爱士堡”，实现了“爱士堡”品牌的自有化，“爱士堡”纳入“瓦伦丁”品牌的子品牌管理。多样化的品类创新有助于满足不同消费者的购买需求，扩大品牌影响力。 德亚乳品借助精品超市渠道进行进口品牌定位的消费者教育。超市是进行品牌建设的重要渠道，德亚乳品作为进口食品品牌，除了大型商超，还积极铺货在精品超市，借助渠道树立起自身进口品牌的定位。