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波士顿：宝藏新品牌成长白皮书（29页）.pdf

编号：35353

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波士顿：宝藏新品牌成长白皮书（29页）.pdf

3.2 美妆品牌(成长型)：卡位心智组合，实现单品类击穿橘朵品牌诞生于2017 年，彼时正值中国彩妆市场提速发展、国货快速崛起的阶段。大牌国际美妆在国内攻城略池，抢占高端美妆市场。但是大众到中档价格带并没有一个符合年轻中国女生化妆需求、选择多样且品质高的彩妆品牌。区别于其他品牌走彩妆全品类的发展路线，橘朵从一开始就踩准了“专业细分”的心智，以眼影和腮红作为品牌发展的双核心引擎动力，带动品牌快速增长(参阅图10)。眼影和腮红品类色彩质地繁多，设计发挥空间大，极易以单品突围，打造潮流爆款，做到单品打爆品类击穿。同时，橘朵也顺应消费升级的趋势，踩准“品质升级”的快速上升心智。以品质做代言，橘朵产品的品质美誉度高出彩妆品类平均60%。鉴于年轻消费者本身对彩妆品的忠诚度相对较低，橘朵也意识到“尝新”心智的重要性，需要品牌保持快速上新的节奏和对妆容色彩趋势的敏锐度。橘朵以每年300款新品的速度不断推陈出新。橘朵通过从“专业细分”的上升心智切入，关联“品质升级”与“尝新”形成“1+2” 的心智组合，优先抢占了天猫GenZ和新锐白领人群的心智，满足了他们对于彩妆品类多样化、精细化的需求。借由“1+2”心智组合，橘朵有效击穿局部彩妆单品类，树立了自身的品牌壁垒。

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