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【公司研究】贝泰妮-专业赛道高成长厚积薄发树标杆-210422（24页）.pdf

编号：34822

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【公司研究】贝泰妮-专业赛道高成长厚积薄发树标杆-210422（24页）.pdf

直播、短视频等新兴媒体平台植入：随着电商直播平台、短视频平台等新兴媒体平台盛行，公司紧抓平台红利和流量新风口进行多样化营销，加大抖音、快手、微博和小红书等平台的投放力度。根据壁虎看看统计，2021年1-3月，薇诺娜抖音小店直播销售额总量已达到2398.08万元，销售量达到24.42万件;抖音店铺“薇诺娜旗舰店”今年1月位列抖音美妆品牌小店旗舰店销售榜单第5名。积极发展跨界“破圈”营销：互联网时代消费者接受的信息大多处在固定的圈层范围，而薇诺娜品牌通过用户画像的数据积累和渠道内容创新，不断通过跨界营销进行“破圈”传播，成功从封闭的医美品牌逐渐转变成为大众品牌。2020年薇诺娜参与天猫超级品牌日活动，联合明星与皮肤科专家开展新型“综艺式直播”，充分借助天猫平台流量打造独特IP以丰富营销模式;同年，薇诺娜还与中国邮政实现了跨界合作，除了共同打造联名礼盒以外，还推出开放的线上限时邮局以开创新型消费体验;此外，薇诺娜品牌还跨界公益合作，近年来持续通过“薇笑阳光计划”为全国紫外线侵害严重的区域进行防晒知识科普，展现品牌的社会责任感并增强消费者共鸣。公司未来有望在“选圈-破圈-再造圈”的过程中，逐渐培育皮肤健康消费生态闭环，从而实现品牌的深度传播。

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