【公司研究】亿联网络-世界复杂拐点将至-210409（29页）.pdf

1、经销网络广泛分布，与大部分经销商长期合作。公司经过多年探索和与经销商合作，已建立起覆盖 100 多个国家的分销体系，截止到 2019 年 12 月 31 日，公司在全球共有经销商 153 家，且与大部分经销商合作关系达 10 年以上。公司与前 10 大营收贡献的经销商中的 8 家合作超过 8 年，前十经销商营收贡献超过公司销售收入的 50%。与 Securenet 建立合作，经销网络延伸至中东。根据公司官网披露，公司和中东经销商Securenet 达成合作，共同拓展在中东地区的视频会议市场。Securenet 总部位于迪拜，提供包括网络、语音、存储等多方面的 IT 服务。与 Securenet

2、 的合作标志着公司产品进入中东市场，海外布局网络得到进一步完善。核心竞争力三：进入微软、Zoom 生态体系，进一步拓展业务增量微软认证体系认证壁垒高且周期长，公司是微软 teams 体系内唯一一家全产品线进入的企业。公司通过和微软长达 5 年多的磨合，已成为最高级别硬件供应商。微软对合作伙伴要求极高，认证体系的认证周期长，壁垒高。公司成为微软最高级别金牌能力合作伙伴代表微软对公司产品的高度认可。公司在 2017 年成为微软音视频一站式解决方案的合作伙伴，2018 年达成全面战略合作伙伴关系，2019 年推出全系列 Teams 话机产品线，在 Teams 的生态体系上建立了先发优势。通过进入微软生态认证，公司产品定位走向高端。在与微软 Teams 的合作中，公司也与之共同推出多款企业特制版视频会议智能终端，如 MVC300/400/500/800 等产品。公司和微软还在积极布局多款基于企业智能通信、AI 技术、云计算等方面的新产品，为公司在 VCS 市场进一步打开成长的天花板。目前公司 MVC 产品已逐步支持人脸检测、声源定位、以及语音追踪等多项 AI 技术，进一步为用户提供原生的微软 Teams 会议室高端使用体验。