解数咨询：花西子品牌拆解分析报告（78页）.pdf

1、DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 D A T A I N S I D E R C O N S U L T I N G 2020 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 花西子品牌拆解分析报告 2020 解数 用数据洞悉电商 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 目录 CONTENTS A.国潮赛道选择 1.花西子类目选择策略及数据复盘 2.主营淘内赛道深度分析 3.主营拼多多赛道深度分析 B.国潮美妆差异化如何实现 1.淘内花西子旗舰店与拼多多品牌分析 2.花西子明星单品详细拆解 3.与众不同的溢

2、价权打造方式 C.双十一策略&数据全复盘 D.起盘期数据回溯洞察 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 国潮美妆 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 国潮赛道选择 1.花西子类目占比 2.淘内赛道分析 3.拼多多赛道分析 A DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 A-1、花西子类目占比-近半年类目支付金额&价格带占比（2020年5月-2020年10月） 五月六月七月八月九月十月 类目名 支付金额占 比 类目名 支付金额占 比 类目名 支付金额 占比 类目名 支付金额 占比 类目名 支付金额 占比

3、类目名 支付金额 占比 面部彩妆66.20%面部彩妆69.18%面部彩妆70.69%面部彩妆55.24%面部彩妆68.34%面部彩妆58.05% 眼部彩妆15.93%眼部彩妆15.85%眼部彩妆16.71% 彩妆套装 （新） 18.45%眼部彩妆14.29% 彩妆套装 （新） 15.23% 彩妆套装（新）8.23%彩妆套装（新）7.94% 彩妆套装 （新） 5.62%眼部彩妆13.18% 彩妆套装 （新） 8.07%眼部彩妆12.37% 唇部彩妆7.87%唇部彩妆4.94%唇部彩妆5.01%唇部彩妆11.48%唇部彩妆7.32%唇部彩妆12.03% 美容工具1.76%美容工具2.09%美容工具

4、1.95%美容工具1.65%美容工具1.98%美容工具2.32% 80-200元 67.22% 30-80元 20.27% 200元以 上 12.26% 10-30元 0.25% 近半年价格带占比汇总 l从近半年类目支付金额占比来看，面部彩妆类目所占的比例持续半年占据店铺类目占比榜首位置，侧面 反映出面部彩妆是花西子旗舰店商品布局的重点类目，且花西子在近半年围绕着面部彩妆类目制定了各 种站内外营销策略与活动玩法。 l从近半年评价交易价格带占比来看，花西子主打80-200元占比67.22%超过一半的整体份额，说明花西 子近半年价格定位在中高端市场，同时店铺主推多款商品有着较高的性价比。 l综上：

5、鉴于花西子旗舰店销量TOP1商品散粉（月销80万+）以及具有国风代表性的商品口红（月销10 万+），在选择国潮风美妆赛道分析上与国潮差异化，因此选择为面部彩妆与唇部彩妆类目作为本次大 盘分析方向。 DATA INSIDER CONSULTING 解数 用数据洞悉电商 A-2、淘内面部彩妆&唇部彩妆市场大盘-二级类目大盘（2019年3月-2020年10月） l从两个类目近12个月销售额可以发现，面部彩妆类目在平台 大促（2019年双11大促35亿元、618大促24亿元）期间表现 尤为突出，唇部彩妆类目只在11月双11大促期间表现突出， 结合两者表现，面部彩妆类目商家需要着重关注每年平台所 以S级

6、大促（618与双11等），唇部彩妆商家需着重关注S级 大促双11（23亿元）。从访客数对比可以发现，两个类目在 今年5月份访客人数呈上升趋势，且面部彩妆访客持续走高。 l综上：面部彩妆在淘内消费者需求逐步增加，市场销售大促 节点在每年双11与6月618大促期间，唇部彩妆消费者需求较 面部彩妆会低一些，但是10月访客也能达到1.1亿人次（面部 彩妆10月访客数1.3亿人次），主要销售大促节点在每年11月 双11大促期间（面部彩妆1亿人次，唇部彩妆0.98亿人次）。 0 1,000,000,000 2,000,000,000 3,000,000,000 4,000,000,000 2019年3月