致趣科技：工业制造业-2018内容营销获客白皮书（75页）.pdf

1、工业制造业 SPONSORED BY 2018内容营销获客白皮书 2018 2018年北美制造业内容营销基准、预算及趋向-致趣百川解读2018年北美制造业内容营销基准、预算及趋向-致趣百川解读 致趣百川解读综述致趣百川解读综述 SPONSORED BY 致趣百川解读美国内容营销协会推出的2018年北美制造业企业内容营销行业基准、预算 及趋向，深入工业制造业，剖析B2B不同细分领域的内容营销获客： 第一，只有22%的制造企业是成熟的内容营销者，第一，只有22%的制造企业是成熟的内容营销者，仅38%非常致力于内容营销。这意味 着，对于制造企业来说，内容营销存在着巨大的机会。 第二，“社交媒体“成为

2、制造业内容营销最有效的传播方式。第二，“社交媒体“成为制造业内容营销最有效的传播方式。相较于2017年，线下活动从 70%降低到54%，降幅较大，社交媒体从78%增长为93%，邮件由78%增长为95%。在中 国，电子邮件的打开率极低，可以肯定的说，内容营销最有效的传播方式是社交媒体（微 信）。 第三，制造业企业更重视视频内容。第三，制造业企业更重视视频内容。制造业企业最有效的三种内容类型：（预先制作）视 频52%，社交媒体（43%），插图/图片（39%）。 致趣百川建议立足微信社交获客，将视频内容成功场景嫁接。通过SCRM营销自动化驱动内 容营销与获客增长，借本报告深入工业制造业的内容营销，更

3、好把脉工业制造业营销获客 转化。 （注明：后文中，橘色字为致趣百川解读） 接。 致趣百川已服务微软、腾讯、SAP、滴滴、联想、亚马逊等全球最领先科技企业，通过SCRM 营销自动化驱动B2B高科技企业内容营销与获客增长，借本报告深入B2B科技企业的内容营 销，更好把脉科技企业营销获客转化。 （注明：后文中，橘色字为致趣百川解读）（注明：后文中，橘色字为致趣百川解读） 所有受访者所有受访者富有经验富有经验/成熟成熟年轻年轻 年少年少/刚起步刚起步 企业的内容营销非常或特别成功 14%33%18%2% 团队对内容营销的贡献度：极度/非常大38%73%50%13% 已有成文的内容营销策略19%33%2

4、5%10% 内容营销预算比例22%32%23%15% 一直/频繁持续传播内容45%73%48%29% 企业对内容营销有着现实合理的预期 47%67%61%29% 重视内容生产的创造性和艺术性 62%80%78%43% 内容营销中项目管理流程评价：极好/非常好 20%37%30%5% 能够在用户购买旅程提供不同的内容 27%48%18%21% 成熟度不同的制造业内容营销的区别成熟度不同的制造业内容营销的区别 比较“富有经验/成熟”的制造企业内容营销与“年少/刚起步”的内容营销的数值差额，在“团队对内 容营销贡献度”项差距最大，达到60%，其次为“持续传播内容”42%。 对比B2B科技企业内容营销

5、成功的关键因素成文内容营销策略”和“项目流程管理”。可见，制造业内 容营销还在初期阶段，拼的是重视度以及投入度。 内容营销应用 内容评估 (更强的结果展示能力)（32%） 管理/HR (组织、人员、新的营销职能)（32%） 更多预算 (32%); 内容营销培训/教育 (25%); 做出更多努力，正在取得成果 (17%); 目标客户变化 (11%); 外部专家帮助(9%); 其它 (4%)。 Base = Content marketers; aided list. 77%13%10% 62%16%22% 47%25%28% 27% 26%29% 38% 45% 35% 31%47%22% 12

6、%34%54% 对内容营销有着合理预期 Agree Neither Agree Nor Disagree Disagree 制造业企业的内容营销观点制造业企业的内容营销观点 制造企业的拓客需求明显，为77%，但是，领导层对内容营销的耐心有限，仅有45%的 领导能够给内容营销足够的时间等待内容营销生效，而高科技企业这一比例为66%。 侧重于拓展新用户(一个或多个群体) 重视内容生产的创造性和艺术性 有充裕的时间来实现等内容营销生效 终止低效的内容营销项目，将精力放在高效的内容营销项目 过去的一年，吸引用户的关注越来越难 生产更少的内容但取得更好的效果 拥有形成文件的内容营销策略的企业，更能取得内