今日头条：2018效果营销案例手册(44页).pdf

1、 目 录 伴随短视频等新型媒体的不断兴起， 技术的迅速发展， 效果 营销也面临新的机遇和挑战。 如何助力投资回报最大化？ 我们需要回归效果营销的本质， 精细化运营， 不断提高营 销效能。 “E-UP效果营销案例大赛” 应运而生。 E-UP意为Eff ect Up效果 升级， 这是一项专注于探索并引领效果营销理论与实践升 级的专业赛事。 大赛设置整合营销类、 智能应用类、 短视频 类及行业类四大类别， 经过严格的初审、 复审及线下提案终 审， 最终在每个类别中评选出金、 银、 铜奖各一名。 发掘先进 营销方法， 传递营销智慧。 希望通过效果营销案例的评选和 梳理， 助力品牌全面释放效果营销影响力

2、， 共同引领行业蓬 勃发展。 当单个的平台或产品无法实现最佳的营销效果 时， 是时候考虑将各个 “单点” 化零为整， 实现整 合突围了。 这些优秀的获奖案例充分利用巨量引擎商业化产 品或资源， 覆盖多元化场景， 制定满足品牌实际需 求的整合营销策略， 实现效果转化及品牌增值价 值的最大化。 CB12漱口水 抖音#忍你很久了口气君#品牌挑战赛 案例背景 营销目标 随着近几年行业环境和消费者结构及消费心理的变化， 越来越多消 费者对口腔护理类产品的需求更加多样， 尝鲜和个性化已成为重要 购买决策因素。 这对于CB12漱口水产品是一个进入中国市场并抢占 SOV的重要时机。 通过话题撬动和口碑扩散提升

3、品牌影响， 结合主动攻击与潜客守候 促进电商引流。 获奖公司： 信淼传媒 所获奖项： 整合营销类 金奖 营销策略 执行过程 CB12抖音账号搭建并发起#忍你很久了口气君#挑战话题， 发布 口气舞蹈、 萌宠搞笑、 创意整蛊等多个角度品牌短视频， 借助抖 音短视频分发机制， 为升级抖音官方挑战预热。 以点击率为导向， 进行包括物料素材 （图/文/视频） 及人群定向的 AB测试。 以ROI为导向， 控制稳定后的广告计划预算， 并与CB12的到店流 量比对， 筛选具有销售转化的广告计划稳定投放。 以销售转化数量为导向， 放大高ROI的广告预算并实时优化， 同 时新增广告计划以补充广告受众。 CB12抖

4、音官号发起挑战活动， 联合抖音达人发布短视频； 升级抖音官方挑战赛， 引导用户参与， 实现沟通； 抖音用户UGC内容生成， 了解并产生购买兴趣； 精准人群定向导流电商， 促成销售转化。 升级抖音官方挑战赛， 抖音运营资源力推， 吸引抖音用户参与。 挑战页面直接导流电商平台， 促进销售。 大量抖音用户自发生 成UGC短视频内容， 通过抖音分发机制， 形成二次扩散。 今日头条APP和西瓜视频媒体渠道， 精准定向TA （女性， 20-40岁为主， 一二线城市居住等标签） ， 投放视频广告导流 天猫旗舰店， 促成销售转化。 抖音官号及品牌挑战 CB12抖音官号发布的话题视频以及合作达人的推广， 话题总

5、曝光达 到2.1亿； 整个活动传播期间， CB12抖音官号累积获得9.5万的粉丝。 营销效果 支 8.7 万 UGC视频参与 话题挑战 播放量 1.7 亿 视频播放量 超过 人次 1.2 万 专属贴纸使用 超过 话题挑战传播 精准广告投放 广告投放期间获得超过7200万次曝光， 近300万次点击， 点击率超 过4%， 为电商平台带来具有质量的访客， 让CB12成为店铺内爆款 产品。 建立品牌自有消费者数据， 为后续传播提供投放依据。 案例背景 面对高流量需求以及业务多元、 媒体效果不一等现状， 58同 城在实际投放中存在流量低、 流量质量参差不齐以及电话成 本波动大、 控制难度高等困惑。 获奖

6、公司： 58同城 所获奖项： 整合营销类 银奖 58同城-生活服务营销案例 营销目标 流量增长 商业变现 后端转化 实现双赢 为站内客户持续不断的引入高质量流量， 满足客户流量诉求 保证客户效果同时， 实现流量良好变现 58同城与用户之间链接更稳定 成本稳定， 给予站内客户良好感知体验 营销策略 执行过程 根据搬家、 家电维修、 二手回收3大品类阶段性的网民需求， 对应调整投放力度。 产品投放策略 结合今日头条用户特点和投 放产品特点的匹配度， 定向针 对化 找我要找 拒绝标题党， 利用解决用户实 际问题的精准文案， 激发需求 说你想听 使用贴近现实场景的原生图 片或视频， 引发共鸣 给你想看