很快：2016年中国微商行业市场研究报告（24页）.pdf

1、 中国微商市场研究报告 2016年 微商定义范畴 微商定义分为狭义与广义之分，本报告基于广义微商概念进行研究分析。 2 W e c h a t B us i n e s s 微 商 定 义 狭义：单指在微信朋友圈进行宣传售 卖的商家。 广义：微商是基于微信生态的社会化 分销模式，它是企业或者个人基于社 会化媒体开店的新型电商，也称社交 化电商。从模式上来说主要分为两 种：基于微信公众号的微商称为B2C 微商，基于朋友圈开店的称为C2C微 商。 中国微商市场发展现状 中国微商用户研究 3 微商市场发展背景 移动购物用户快速渗透为微商市场奠定基础 2015年中国移动网购用户已到达3.4亿，占移动网

2、民比例超过半数。移动互联的快速发展催使移动网购用户的渗透 速度高于PC端，移动网购用户的快速渗透为微商市场发展提供用户基础。 数据来源：国家统计局。 4 3.61 4.13 2.36 3.40 19.5% 14.4% 63.9% 44.1% 2014年2015年 2014-2015年中国网购用户/移动网购 用户规模 网络购物用户规模（亿人）移动网购用户规模（亿人） 网购用户增长率（%）移动网购用户增长（%） 55.7% 60.0% 42.4% 54.8% 2014年2015年 2014-2015年中国网购用户/移动网购 用户渗透率 网购用户占整体网民比例（%） 移动网购用户占移动网民比例（%）

3、 微商市场发展背景 移动电商市场规模迅速扩张为微商提供导向 根据艾瑞数据显示，2014年中国移动网购交易规模达到2.1万亿元，2016年预计3.4万亿，移动端网购份额近两年占 比持续增加，占比已超半数。移动电商市场规模的迅速扩张为微商发展提供了良好的发展导向。 数据来源：艾瑞咨询。 5 0.0 0.1 0.3 0.9 2.1 3.4 426.1% 490.1% 297.6% 242.8% 123.8% 60.5% 201120122013201420152016e 2011-2016年中国移动购物交易市场规模 移动网购交易规模（万亿元）增长率（%） 98.5% 94.2% 85.5% 66.2

4、% 44.5% 31.8% 1.5% 5.8% 14.5% 33.8% 55.5% 68.2% 201120122013201420152016e 2011-2016年中国网购交易额 PC端和移动端占比 移动端交易占比（%） PC端交易占比（%） 微商市场发展背景 社交化商业闭环为微商提供发展契机 通过开放合作，微信各项功能服务与大众生活融合度越来越高。除了社交通讯，微信支付已经成为大众常用的支付 工具。根据中国信息通信研究院调查数据显示， 2015年，微信支付，实现刷卡、扫码、转账、公众号和APP支 付，累计绑卡用户数超2亿，微信直接带动信息消费1381亿元，同比增长45%。与此同时，微信用

5、户的好友量正大 幅上升。微信社交+微信支付构建的微信生态链，为微商发展提供更多契机。 数据来源：中国信息通信研究院&微信公众平台发布的2015微信经济社会影响力研究报告 6 微信支付在各项服务的渗透情况 生活服务类 覆盖：生活缴费、电影票、充值 等服务 62.2% 交通服务类购物类 39.7% 28.4% 覆盖：滴滴打车、火车票、机票 等服务 覆盖：京东购物、微店、美丽说 等服务 微商市场发展历程 微商市场经历野蛮生长后逐步优胜劣汰 2013年微信的出现为微商提供了新的发展环境，社交属性的移动电商销售模式迅速发展，职业与非职业选手纷纷试 水，力求在“熟人经济”中分得一杯羹。以俏十岁、思埠、韩束

6、为代表的品牌微商，作为首轮试水品牌微商，声名 大噪。同时，微商的野蛮生长凸显出微商市场的隐患与问题，市场亟待整顿，“V5条”管理以及市场监督逐步规范 化微商市场。未来微商市场将迈向平台化、品牌化、规范化、规模化发展。 来源：公开资料整理。 7 微商兴起于2013年，微信的 诞生为微商提供了更活跃的 平台，社交属性的移动电商 销售模式呈爆发式增长。由 广东兴起，随后迅速在沿海 地区蔓延。 微商兴起，野蛮生长市场整肃，首轮淘汰全新拐点，规范化运营 2012-2014年2014-2016年2016年以后 微商市场经过国家打假、网 络曝光，不合格产品逐步淘 汰。“V5条”严肃打压不正 规微商，市场整顿