很快：2016年中国面膜微商行业市场研究报告（17页）.pdf

1、 中国面膜微商市场研究报告 2016年 中国面膜微商市场发展现状 中国面膜微商用户研究 2 微商市场发展现状 微商市场规模持续快速扩张 根据中国互联网协会发布的2016中国微商行业发展研究报告指出，2015年微商行业总体市场规模达到1819.5 亿元，预计2016年将达到3607.3亿元，增长率为98.3%，2015年全国微商从业规模为1257万人，预计2016年将达 到1535万人，增长率为22.1%。微商市场交易规模和从业人员保持快速扩张态势。 数据来源：中国互联网协会2016中国微商行业发展研究报告。 3 950.3 1819.5 3607.3 87.2% 91.5% 95.3% 201

2、420152016e 2014-2016年中国微商市场交易规模 微商市场交易规模（亿元）增长率（%） 1024.1 1257.4 1535.2 21.6% 22.8%22.1% 201420152016e 2014-2016年中国微商市场从业规模 微商市场从业人数（万人）增长率（%） 中国人的“面子”生意 面膜市场发展特点 来源：公开资料整理。 4 用户特性 市场特性 产品特性 千亿量级市场空间，增长速度快; 市场参与者众多，竞争激烈。 由功效型高端产品到快消品华丽转身; 品牌种类繁多，可选择性多样。 用户普及率高，并由女性向男性辐 射，用户群向年轻化延伸； 多数以功能导向为主，而非品牌导向;

3、 功能需求细分化、复杂化和个性化。 面膜微商市场发展环境 移动购物快速渗透+社交商业闭环为面膜微商提供发展基础 来源：公开资料整理。 5 55.7% 60.0% 42.4% 54.8% 2014年2015年 中国网购用户/移动网购 用户渗透率 网购用户/整体网民 移动购物用户快速渗透 为面膜微商市场奠定基础 66.2% 44.5% 31.8% 33.8% 55.5% 68.2% 201420152016e 中国网购交易额 PC端和移动端占比 PC端移动端 移动电商市场规模迅速扩张 为面膜微商提供导向 28.4% 微信支付在购物类服务渗透率 社交化商业闭环 为面膜微商提供发展契机 面膜微商市场发

4、展现状 低门槛、高需求为面膜微商提供发展机遇 来源：公开资料整理。 6 随着大众消费水平的提高，面 膜已经成为快消化护肤产品。 “看脸时代”催使消费者的使 用诉求也越来越细分化，对新 品的尝试意愿比较强烈，为面 膜微商的发展带来很多商机。 微商面膜加入门槛低、面膜本 身库存占地小，运输携带方 便，并且无需囤货的微商模式 逐渐运用，便于运营管理。产 品熟悉快速，无需专业职业技 能。 低门槛高需求 面膜生产商 用户 微商代理推广渠道 面膜微商关系链 面膜微商市场发展存在的问题 面膜微商野蛮生长下潜藏的危机 微商为面膜代购迎来了第二春，市场野蛮生长下同时也暴露出很多问题，如毒面膜、毁容等负面事件频频

5、曝光，产 品质量成为头号关键。同时被朋友圈屏蔽、无证经营的隐患，导致面膜微商经营面临严峻挑战。 来源：公开资料整理。 7 频繁刷屏朋友圈，导致好友反 感甚至屏蔽，造成财友双失 供应链控制能力差，层层推 进，无法保障商品的真实性与 及时性，易产生商业欺诈事件 无证无照经营，商品无保障， 易产生商品质量质疑以及售后 争端 朋友圈销售易被非法传销盯 上，为拓展商业渠道以及商业 利益误入传销组织陷阱 社 交 1 质 量 2 信 誉 3 安 全 4 面膜微商市场发展趋势 来源：公开资料整理。 8 营销渠道将逐步迁移，转向平台，进 行规范化管理运营。相关管理条款更 加完善，优胜劣汰。 伴随更多品牌面膜微商

6、持续进入市 场，微商品牌化效应将越来越凸显， 获得大众的认可。 细分功能产品将越来越多，同质化 产品减少。天然型产品关注度越来 越高，如天然面膜机或者天然萃取 型面膜逐步走进大众视野。 品牌化 规范化细分化 面膜微商品牌案例 韩束品牌 韩束成立于2002年， 2015年11月韩束公司正式更名上美公司，旗下品牌包括一叶子、肌漾、黎姿（lease）。于 2014年9月大举进入微商圈，40天内创造销售1个亿。2015年1月开启四大明星代言模式，林志玲、谢霆锋、郭采 洁、鹿晗先后加入韩束品牌形象团。韩束以及一叶子面膜均冠名及赞助多档综艺节目，取得明显的营销效果。 来源：公开资料整理。 9 旗下品牌 三