淘榜单：天猫双“11”淘宝直播商家案数据告：新渠道新品牌新趋势（21页）.pdf

1、 商家直播：2020直播电商突破点 直播是商家的标配新渠道及增长新引擎 为什么这些行业在直播间爆发了 新品牌撬动直播间的新消费人群 01商家直播： 2020直播电商突破点 天猫双11，主播及商家们在淘宝直播继续爆发 2020年的天猫双11，淘宝直播继续保持了高速增长，将近3亿用户涌入直播间，淘宝直播的GMV同比翻一番以上。 10月21日零点，天猫双11预售活动正式开启，粉丝们的购买欲望在直播间里瞬间爆发。第一个小时，12个单品销售额破亿。 其中商家直播成为直播电商的新突破点。过去12个月里，参与淘宝直播的商家数量增幅超过220%。 数据数据说明说明：GMVGMV包含直播直接成交、预售定金、支付

2、尾款金额；包含直播直接成交、预售定金、支付尾款金额； 天猫双天猫双1111期间指期间指20202020年年1111月月1 1日日1111月月1111日日 诞生了33个过亿直播间，近500个千万直播间 截至2020年11月11日24点，2020年的天猫双11期间，33个淘宝直播间成交额过亿。 近500个直播间成交过千万，包括天猫商家、集市商家、新农人运营的店铺，直播成为商家增长的新引擎，国货、国际品牌、 新品牌都在淘宝直播快速发展。成立54年的澜沧古茶，去年入驻天猫并开始直播，就在今年双11突破了千万成交。 大家电及生活电器类品牌在过亿商家直播间中占比有了明显增加，国产品牌的占比也达到了53%。

3、 雅诗兰黛 华为终端 L a n c o m e 法 国 兰 蔻 海尔官方旗舰店 小米官方旗舰店 欧莱雅旗舰店 苏宁官旗 SHISEIDO资生堂官方旗舰店 荣耀官方旗舰店 LAMER海蓝之谜 国产品牌 其他品牌53% 大家电、生活电器其他品类 部分过亿直播间过亿商家直播间品类分布 国产品牌在过亿商家直播间占比 商家蜂拥直播间，25月商品数量增幅最为明显 商家们的积极参与，也为直播间丰富了品类生态，扩充了商品池规模。从2019年1月到2020年10月，淘宝直播间的商品池数 量有了质的飞跃。 特别是今年2月5月，商品数量增幅最为明显，直播间已经成为品牌营销的重要据点。 1月2月3月4月5月6月7月

4、8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 淘宝直播商品数量增幅 2019 2019 年年2020 2020 年年 从“亲”到“宝宝”，商家直播间频出热词 从淘宝旺旺的“亲”，到淘宝直播的“宝宝”。商家对消费者的昵称，正随着购物场景的变化而不断改变。除了“亲”，在 沟通信息更为密集的直播间里，也诞生了不少与直播电商相关的网络热词。例如，“三二一，上链接”、“尾款人”、“琦 乐无穷”等。 外界对直播间的关注度也在不断提升。2020年1月1日到2020年11月10日，关键词“淘宝直播”的搜索指数整体同比上升近 30%，咨询指数环比上升300%。 02直播是商家的标配新渠道

5、 及增长新引擎 天猫核心商家开播率超90%，直播成商家增长新引擎 直播电商的猛烈发展势头下，商家们的注意力越发集中到这片新兴的营销土壤。在店铺内进行“自播”成为商家消费者运营的标配。 2020年至今，天猫核心商家开播率超过90%。从产品类目上看，涉足和深耕于此商家正变得多样化；近90%的淘系一级类目均已涉 足直播，其中还包括房产、二手奢侈品、美发护发假发等新兴品类。 天猫核心商家开播率 淘系已开播类目占比超90% 已开播的天猫核心商家 90% 其它天猫核心商家 美妆 女装 二手奢侈品 大家电 汽车 美发护发假发 鲜花宠物 3C数码 箱包 房产 数据数据说明说明：商家开播率为开播商家占商家整体的

6、比重商家开播率为开播商家占商家整体的比重 双十二 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 38女王节 2020年天猫双11，商家直播出现质的飞跃 在电商领域中，大促对平台的推进极为重要。除了日常品类日和全平台的大促，淘宝直播直播还会定期举办330盛典、双十 秋冬大赏等大促活动。 从直播渗透率这一关键指标来看，淘宝直播在今年天猫双11期间迎来了规模性的爆发。 淘宝直播渗透率月度趋势 2019 2019 年年2020 2020 年年 年货节 330盛典 天猫618 双十秋冬大赏 天猫双11 38女王节 年货节 330盛典 天猫618 天猫双