【研报】2020年商业贸易行业分析研究报告-借助全球电商巨擘亚马逊运营分析（16页）.pdf

1、 2020 年 11 月 30 日 P.2 请仔细阅读本报告末页声明请仔细阅读本报告末页声明 内容目录内容目录 1. 借力全球电商巨擘亚马逊，优秀跨境出海企业不断涌现 . 3 2. 从如何在亚马逊平台上开始运营一个新品说起 . 5 3. 平台极其重视产品及品牌，流量分配向核心单品倾斜，优势品牌马太效应明显 . 8 3.1. 亚马逊平台极其重视产品、品牌，流量分配向核心单品倾斜 . 8 3.2. 超 30%的“货币化率”收费模式与国内电商平台截然不同，印证经营理念，并推动商家平台双赢 . 9 3.3. 搜索同样存在个性化，但有产品力的优势商家马太效应明显 . 11 4. 优质品牌商：以安克创新为

2、例，现有产品力为支撑，不断迭代构筑壁垒 . 12 5. 投资建议 . 17 6. 风险提示 . 17 图表目录图表目录 图表 1：亚马逊在美国市场份额快速增长，以 GMV 为统计口径的市占率已超 40%，是全球电商领域绝对龙头 . 3 图表 2：图书、个护美妆、消费电子、家具用品、服装首饰为亚马逊平台主要销售品类 . 3 图表 3：安克创新：专注消费电子产品，借力亚马逊，已成中国出海品牌标杆 . 4 图表 4：跨境出口电商市场火热，2019 年交易规模已超 8 万亿元 . 5 图表 5：亚马逊平台为跨境出口电商主要销售渠道 . 5 图表 6：亚马逊开店 VC / SC 账号对比 . 6 图表

3、7：亚马逊 listing 页面 7 要素展示（以充电宝为例） . 6 图表 8：站外引流方式占到亚马逊平台流量的 58%，主要包括搜索引擎、社交平台、邮件、广告等 . 7 图表 9：批量投放广告为产品推爆方式之一，但页面不同广告位置消费者停留时间不一（以某学术网站为例） . 7 图表 10：亚马逊搜索界面展示（以充电宝为例） ，产品排名由 A9 算法决定 . 8 图表 11：淘宝搜索界面展示（以充电宝为例） ，产品排名参考因素更多，包含浏览量和销量以及店铺的评分 . 8 图表 12：贝索斯提出的“飞轮理论” . 9 图表 13：亚马逊营业收入及 GMV 构成（以 2019 年为例） . 9

4、图表 14：超 30%的“货币化率”平台收费模式与国内电商平台截然不同 . 10 图表 15：充电宝品类在亚马逊电商平台主要费用率拆分 . 10 图表 16：国内电商平台广告营销玩法更加多样（以广告位来看） . 11 图表 17：亚马逊平台上，搜索同样存在个性化，但有产品力的优势商家马太效应明显（亚马逊搜索“power bank”排名） . 11 图表 18：从结果来看：亚马逊平台头部效应明显，前 20%商家贡献了 90%销售额 . 12 图表 19：安克创新在自主研发上重兵投入，研发人员比例、研发费用占比、专利数量领先同行 . 12 图表 20：安克创新的产品在亚马逊上通常星级评价高、评论数

5、多 . 13 图表 21：亚马逊平台在近 10 年销量快速增加，安克创新获得了亚马逊平台快速成长的红利 . 13 图表 22：安克创新经营业绩及运营指标显著优于可比公司 . 13 图表 23：近 50%消费者在亚马逊平台浏览时只会浏览前 2 页 . 14 图表 24：安克创新的产品在各项参数上的优势使得消费者最终下单（以充电宝为例） . 14 图表 25：安克创新充电宝产品页面中的相关推荐中仍以安克创新产品为主，通过关联流量完成亚马逊流量半私域化 . 15 图表 26：安克创新充电宝产品页面中的“四星以上推荐”仍以安克创新产品为主，通过关联流量完成亚马逊流量半私域化 . 15 图表 27：其他

6、产品页面下的“相关推荐”中也有安克创新产品，非优势品牌的部分公域流量被安克创新抢占 . 16 图表 28：安克创新通过捆绑销售形成关联流量 . 16 图表 29：安克创新通过品牌销售形成关联流量 . 16 图表 30：以安克创新某品类为例：近 57%流量来自于站外流量 . 16 rQoRpPrPpOqMrQpNmRtMmRbR9R9PoMoOsQmMlOrQoPlOoNmM7NpOrNvPmPoPNZsOwP 2020 年 11 月 30 日 P.3 请仔细阅读本报告末页声明请仔细阅读本报告末页声明 1. 借力借力全球电商巨擘全球电商巨擘亚马逊，亚马逊，优秀优秀跨境出海企业跨境出海企业不断涌现